第五章 成功入职，从行政转投资 (第2/3页)

   下面还附了三条具体的谈判建议。

    “周律师说，如果你今天要和深智医疗开会，这些应该用得上。”苏曼说。

    “今天就要开会？”

    “张总没跟你说？”苏曼挑眉，“深智医疗的王总十点半到，张弛要你主谈。他说既然你这么看好这个项目，那就你来主导。”

    林薇看了一眼手表：九点二十。

    她只有一小时十分钟准备。

    “会议室在哪儿？”她问。

    “三号会议室，已经订好了。”苏曼笑了笑，那笑容里有种“祝你好运”的意味，“对了，张弛让我转告你——别让他后悔给你这个职位。”

    说完，她转身走了。

    林薇站在原地，深吸一口气。然后她放下包，打开电脑，插上U盘，点开那份准备了整整三天的尽调报告。屏幕亮起，密密麻麻的数据和分析填满页面。

    她开始快速浏览，大脑像一台精密机器般运转起来。

    市场分析、技术路径、团队背景、财务模型、风险预判……每一个板块她都烂熟于心。但她知道，光有这些不够。张弛要看的不是她会不会做尽调，而是她能不能在谈判桌上拿下这个项目。

    十点十五分，她合上电脑，拿起那份周述白批注过的文件夹，走向三号会议室。

    走廊里遇到几个投资部的同事，看她的眼神有好奇，有审视，也有不加掩饰的怀疑。林薇目不斜视，高跟鞋敲在地毯上，声音沉稳而有节奏。

    三号会议室里，张弛已经在等了。他今天穿了件皱巴巴的POLO衫，头发依旧乱糟糟的，正对着手机发语音消息：“对，估值不能超过三个亿，超过就放弃……我知道他们技术好，但技术好不能当饭吃……”

    看见林薇进来，他挂了电话。

    “准备得怎么样？”他问，目光在她脸上扫了一圈。

    “可以了。”林薇说。

    “王总这个人，技术大牛，但谈判能力一般。他之前被两家机构坑过，对投资人有戒心。”张弛说，“你的任务是让他相信，启明是真心想帮他做公司，不是只想赚快钱。”

    “明白。”

    “还有，”张弛顿了顿，“我听说皓峰资本也在接触这个项目。陈皓上周末和王总吃过饭。”

    林薇的手指微微收紧，但表情没变。

    “所以今天不光是项目谈判，”张弛看着她，“还是抢项目。你要是连陈皓都抢不过，那这个副总监的位置，我觉得你可能坐不稳。”

    话说得很直白，近乎刻薄。

    但林薇听懂了。这不是刁难，是测试。张弛要知道，她有没有从行政转到投资的真本事，有没有在战场上厮杀的能力。

    “我知道了。”她说。

    十点半，深智医疗的王总准时到了。

    四十五岁左右，穿格子衬衫和牛仔裤，背个双肩包，典型的理工男打扮。他进来时有些拘谨，目光在张弛和林薇之间游移了一下。

    “王总，这位是我们新来的副总监，林薇。”张弛介绍，“深智医疗这个项目由她主导。”

    王总和林薇握手，手掌很厚，有老茧。

    寒暄过后，会议开始。

    林薇打开PPT，开始陈述尽调分析。她的语速不快，但条理清晰，从AI制药的市场空间，到深智医疗的技术壁垒，到商业化的路径规划。每个论点都有数据支撑，每个判断都有逻辑推导。

    王总从一开始的拘谨，慢慢变得专注，最后眼睛都亮了。

    讲到IP风险时，林薇翻到周述白批注的那一页。

    “关于MIT的技术转让协议，我们律师看了之后，有几个建议。”她把文件夹推过去，“特别是第十七条第三款，‘相关技术平台’的定义需要明确。我们的建议是，在补充协议里限定为‘截至本协议签署日已存在的技术模块’。这样既能保障MIT的权益，也不会限制公司未来的技术迭代。”

    王总看着那份批注，愣了愣。

    “这个……”他有些犹豫，“我之前和另外两家机构谈，他们都说这个条款没问题，是标准条款。”

    “从法律上说，确实是标准条款。”林薇说，“但从商业

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