第四百一十章 以为是ToB，其实是ToC (第2/3页)

 “您的意思是，项目做完了也不一定能用得上？因为是试点？”姜亦心问。

    张浩然摇了摇头。

    “你应该问：如果做得好，有多少地方可以推广？”

    “那有多少？”姜亦心从善如流地问。

    张浩然脸上露出一丝不太明显的傲然。

    “兴隆银行在全国有四十多家一级分行，下面还有二级分行和支行，网点加起来一千六百多个。”

    姜亦心听完，咽了口口水。

    “你是说，每家分行都有几十万预算？”

    “怎么可能？”张浩然说，“怎么可能每家分行才几十万？我们只有几十万，是因为我们和总行挨着，钱都让总行批了；下面地市分行的预算可比我们多多了。”

    姜亦心眨了眨眼，忽然听懂了。

    试点阶段，这是个ToB项目：起源团队要和海城分行沟通需求，把整个落地方案交付出来。

    可一旦试点成功，这就会变成ToC项目，同一套解决方案可以直接卖给所有网点。

    甚至可以卖给其他商业银行——毕竟大家业务差不多，流程差不多，痛点自然也差不多。

    姜亦心不由得感慨：不愧是韩总啊。

    ……

    “嗨呀，你们问我可算问着了。”

    这位尤经理倒不见外，拉出一把椅子，大大咧咧地坐到会议桌旁。

    “我先说一个：每次前前后后见客户那么多次，材料补了一遍又一遍，到总行过会就是不过。你们能不能帮我把这个申请先跑一遍？过不过让我心里有个数，别白忙活。”

    尤经理这话一说完，起源集团两个人还没开口，孙经理脸上先变了颜色，急忙打断道：

    “不行不行，这个不行！”

    尤经理回头看他一眼：“怎么不行？这不是咱们分行的项目吗？总行还管得到这个？”

    孙经理苦着脸，小声说：“尤姐，尤姐，我上次就跟你说过，信审审批是总行的权限，我们分行只能递。人家批不批、怎么批，我一点儿也不知道。咱们别跟人家AI专家掰扯这个了，行不行？”

    李文和钱晓乐又悄悄对视一眼。

    业务虽然没推进，这戏倒是挺好看。

    不过尤经理显然也不是真想让他们反破解总行的信贷审批规则，只是借机发泄对孙经理工作不力的不满。

    至于用AI做信贷审批，那是总行的业务，不是今天能谈的。

    等对面的闹剧收场，李文才又开口：

    “尤经理，除了刚才说的，你们日

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