第28章 铺面 (第2/3页)

板接过来，打开盖子闻了闻，眉头微微皱起——没有香味。

    他蘸了一点抹在手背上，揉开，动作顿了一下。又揉了两下，把手翻过来看了看，又摸了摸抹过的地方。

    “不油？”他抬起头，语气里带着点意外。

    “不油。”姜好说，“改过方子，抹上就吸收了，不黏糊。”

    陈老板又抹了一点在另一只手上，这回揉得更仔细。他把两只手并在一起比了比，看了好一会儿。

    “姜姑娘，你这膏，用的什么料？”

    “柿子叶，猪板油。”

    陈老板显然没想到这么简单。

    他又看了看那盒膏，又看了看姜好，像是在判断她说的是真是假。

    “就这两样？”

    “保真，就这两样。”姜好答得干脆。

    陈老板没再多问，他把那盒膏放下，从袖子里摸出个布包，解开，里头是沉甸甸的碎银子，白花花的，在灰蒙蒙的天色下泛着柔光。

    陈老板挑了几粒大的，一粒一粒排在石桌上，排成一小排，银子碰石面，发出轻轻的闷响。

    “姜姑娘，五百盒，盒子上印我家的名号。这是订金，五两。”

    姜好看着石桌上那几粒银子，没急着接。

    “陈老板，盒子上印你家的名号，那以后这膏算谁家的？”

    陈老板怔愣，随即笑了：“自然是算我家的，你只管做，卖的事我来。”

    “陈老板，膏是我做的，你卖多少价钱我也蒙在鼓里，盒子上只印你家的名号，人家买了觉得好用，只认定“陈记”，那我这膏不就不好卖了吗……”

    院子里安静了一瞬。

    周嫂子在旁边捏了一把汗，偷偷拽姜好的衣角。

    姜好心里跟明镜似的，陈老板大老远主动上门找她，是冲着膏能赚钱。既是生意，那便没有什么不好意思谈的，她争得不是这一时意气。

    陈老板脸上的笑意少了不少，维持着体面的笑容。

    “那你想怎样？”

    “联名。”姜好说，“盒子上印两家的字号，‘姜记’和‘陈记’，并排，人家看了知道膏是你家卖的，也知道是我做的。”

    陈老板没说话，手指在桌面上敲了两下，咚咚的，不轻不重。

    姜好心里多少有些发虚，她在集市上买菜，跟人讨价还价，最多争个三文五文。这种几百盒的大生意、联名不联名的条件，她还是头一回谈。

    她先替自己捏把汗。

    “好，联名就联名。”他站起来，拱了拱手，脸上重新有了笑意，“姜姑娘，五百盒，半个月能赶出来，我就答应。赶不出来，这条件可就不作数了。”

    姜好未料到陈老板这么容易松口。

    姜好算了算，点头笑道：“陈老板爽快人！能，半个月后，一盒不少，给您送到铺子上。”

    陈老板留了地址，带着伙计走了。

    周嫂子送完人回来，拍着胸口，长出一口气：“你这丫头没轻没重的，可真敢说！五百盒的大单子，我在旁边听得手心都出汗了，真怕让你给谈崩了。”

    “你这丫头胆子也太大了，陈老板在隔壁县做了十几年生意，什么人没见过？你跟他谈条件，他也不跟你急，还答应你了，说明他是真心想做你这膏的生意。”

    姜好把那几粒碎银子收起来，掂了掂，够买好几石米了。“谈生意嘛，该争的得争，这次让了，下次他更得寸进尺我怎么收场嘛。”

    周嫂子摇摇头，笑着招呼了两句，转过身走了。

    姜妙从灶间探出头，手里还攥着那块木板，脸上红扑扑的：“姐，我算出来了，我没算错！明明就是……”

    “三百零五盒。”姜好替她说了，“还差五十五盒，你少算了。”

    姜妙低头看了看自己的木板，又掰着指头算了一遍：“哦，我再算一遍。”

    姜好看着她气鼓鼓的脸，忍不住笑了一下，走过去把木板拿过来，指着最后一行：“你自己看看，三百零五，你写的是多少？”

    姜妙闷闷“哦”了一声。

    

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』