第390章 次真正卖起来第一次走到并购被写进下一轮融资 (第2/3页)

动往更大的资源整合上想。渠道会想整合，供应链会想整合，品牌会想整合，资本也会想整合。你不能假装这件事不会发生，只能提前决定，发生时它是帮你长大，还是把你吃掉。”

    她顿了顿，把手边一份新的简表推过去。

    “所以我们已经把并购可能性写进下一轮融资预案里了。”

    投行负责人低头一看，第一页上写得很清楚，不是并购对象，不是买卖条件，而是“战略协同场景”。下面拆了三层，一层是供应链整合，一层是渠道补强，一层是品牌矩阵协作。每一层后面都跟着一句话，能带来什么，不能改掉什么。

    基金合伙人盯着那份表，几秒后抬头：“你这是在给并购设边界。”

    “对。”林知微说，“并购可以谈，但必须先谈成经营上的增量，而不是权力上的替换。任何一笔进来，如果只是为了换走控制权，那它不是协同，是吞并。我们不做这个。”

    她说得很平，像在说最普通不过的判断，可桌上的人都知道，这比之前那些漂亮的增长故事更硬。

    投行负责人沉吟了一会儿，才缓缓开口：“你很清楚市场接下来会怎么走。”

    “我清楚的不是市场会怎么说，是公司一旦进入这个阶段，别人就会开始盯你的下一层。”林知微目光很静，“今天盯的是融资，明天盯的就是并购，后天盯的就是谁能在更大的盘面里替你定规则。见微要想走得远，不能只会卖货，还得会守住卖货之后的定义权。”

    这句话落下，会议室里短暂地安静了。

    外面的风声依旧在传，承星那边放出的消息并没有停，甚至开始有人把“并购”“接盘”“控制权让渡”串成一条线。可这条线越被说，越显得外面的人急。他们急着把见微往一个低位卖掉的故事里塞，越说明见微现在已经不再只是一个可以忽视的小盘。

    基金合伙人忽然问：“如果下一轮融资把并购写进去，你们最看重什么？”

    “两个字。”林知微说，“主动。”

    “主动？”

    “主动选择合作对象，主动选择整合节奏，主动选择条款边界。”她声音不高，却很清楚，“不是谁先开口谁就占上风，也不是谁把收购、投资、合作搅在一起谁就有主导权。真正的主导权，是你能决定哪些资源进来，进来后改不改你的经营逻辑。”

    投行负责人点了下头，显然已经把她的意思记住了。

    “那如果有更大的集团愿意谈战略并购，你也会接受？”

    林知微没有立刻答，只把那份并购预案翻到最后一页。

    “会谈。”她说，“但前提是它能让我们更快、更稳、更大，而不是更听话。见微现在不是缺曝光，是缺能把增长放大的结构。如果并购能补结构，那它是工具；如果并购只是想买走结果，那它就是陷阱。”

    她抬起眼，目光很稳：“我不会把公司卖给谁，我只会把公司卖得更值钱。”

    这句话说完，连唐

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