第404章 次真正卖起来第一次走到并购第一次走到旧账 (第2/3页)

这就是卖起来。”她说。

    没人接话，但每个人都听懂了。

    不是卖出去一单，不是一时热度，不是评论区的吵闹。真正卖起来，是用户开始回头，是渠道开始追单，是供应链愿意跟着你跑，是品牌页上每一次点击都在证明，市场已经把你从‘试试’放进了‘继续买’里。

    “明天上午的顾问会，我来讲窗口验证。”林知微说，“你们把材料压到一条主线，别散。重点就放在连续结果上，别再给承星留任何把我们说成单点的空间。”

    法务点头：“我会把旧账那页单独做成风险披露，但不写成负面叙事，直接写成我们已经识别并切断的历史包袱。”

    “对。”林知微看他一眼，“旧账不是拿来煽情的，是拿来切割的。切得越干净，后面的并购就越能往前推。”

    陆沉这时走近一步，手里拿着刚收到的一份简短备忘：“顾问那边刚回了话。他们看完你们的窗口复盘，确认明早会先看品牌页和复购曲线。他们还问了一句，下一轮并购是不是已经开始触及旧账清理。”

    林知微接过那份备忘，只扫了一眼就放下。

    “告诉他们，是。”她说，“而且不是触及，是必须处理。并购不是把新的东西装进去就完了，旧账不清，新的结构也会被拖住。我们要的是能接产能、能接组织、能接现金流的东西，不是把麻烦一起买回来。”

    唐莉吸了口气，忽然意识到她说的已经不只是产品了。

    林知微今天第一次把“卖起来”“并购”“旧账”放在同一条线上，这意味着她不再只是看单品增长，而是在看一家公司真正往上走的路径。窗口是入口，复购是证明，并购是放大，旧账是边界。每一步都连着下一步，没有一个是可以绕开的。

    前台把手机放回桌上，神情有点复杂：“林总，承星那边刚才又传了新消息，说他们已经在接触一家跟我们有过历史合作的代工方，想从旧账那边撬你们。”

    林知微眼神终于动了一下。

    “他们终于开始碰旧账了。”

    语气很淡，却像刀锋轻轻擦过桌面。

    陆沉看着她：“要不要先把那家代工方的风险清单拉出来，明天一并给顾问？”

    “拉。”林知微没有迟疑，“但不是为了防他们，是为了把我们自己的边界先画清。凡是跟历史纠纷还没切干净的，全部列进旧账页。凡是账期、履约、产能不稳定的，全部放到验证后面。谁想借旧关系来影响下一轮过会，就让谁自己先暴露。”

    法务立刻把笔记本翻到新页：“我来整理。旧账这块我按

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