第618章 不要再操纵用户心智啦 (第2/3页)

呈现，比如一部手机到底有什么功能。第二就是价值解释，这些功能适用于哪些场景，第三就是用户的认知塑造了，这一点上华为和小米非常典型，一个是‘1000万以内最好的SUV’，一个是‘年轻人的第一台性能车’。”

    “用极其夸张的表达，把自己想要的东西嵌入用户的大脑，是现在所有的车商都在做的一件事情， ”陆明说道，“显然，华为和小米是非常成功的，他们两家在新能源领域起步很晚，但成绩却非常亮眼。”

    “对。”沈璃点点头，“新能源汽车里，明明比亚迪一年出车三四百万台，鸿蒙智行一家子不到60万台，小米更是刚过40万台，但比亚迪硬是被塑造成了一个网约车生产商，在各种舆论场比亚迪根本不在讨论序列中。”

    “对，无人在意。”陆明话锋一转，“但你说，这种营销对吗？”

    “但这也是没法子的事情吧？”沈璃说道，“比如几家公司同时发布一台车，A公司只列数据讲事实，B公司说这是年轻人的第一台性能车，C公司说这是1000万以内最好的车，用户的注意力天然会被后边两家公司吸引，商业环境就是这样，逼着大家不得不讲故事，画大饼。”

    “不是这样的。”陆明摇摇头，“真正让我们应该警惕的是，当企业拥有极强的传播能力以后，企业定义产品的能力，可能逐渐变成定义消费者如何理解产品的能力。”

    “再往前一步，”陆明打开手机，递给沈璃，“你看看，这是清浅前段时间发给我的一些商业情报，我最开始没当回事，现在看来多少是有点后怕的。”

    沈璃接过手机，仔细看了看，问道：“这个‘鲸鸿动能’是什么？”

    “是华为旗下的广告营销平台。”陆明说道。

    “它把心智营销做成了自己的商业基础设施，而不只是汽车部门的一套宣传方法？”沈璃惊讶。

    “对。”陆明点点头，“你想想，当一个企业同时拥有产品、渠道、APP、生态、媒体入口、创始人IP、用户

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