第二十章：批发大单扩版图，灵活经营创佳绩 (第2/3页)

“舒晚同志，我这次来，是想跟你谈一笔合作。最近我们公司在考察优质蔬菜供应商，听说你的蔬菜不仅镇上的聚福楼在用，连县机关食堂都长期合作，品质有口皆碑。我们公司想和你达成长期批发协议，由你给我们供应优质蔬菜，我们负责把货铺到全县各个乡镇的供销社、菜市场。”

    舒晚和陆霆琛对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜。这无疑是一个比县机关食堂更大的机遇，一旦合作达成，她的蔬菜将覆盖全县，生意版图会直接扩大数倍。

    舒晚压下心头的激动，依旧保持着冷静的笑容：“王经理，非常感谢你的认可。只是我有一点疑问，批发的量非常大，我们目前的菜园面积，可能一时难以满足。而且，价格方面……”

    “这个舒晚同志你放心。”王经理自信地摆摆手，从公文包里拿出一份草拟的合作方案，递到两人面前，“我们公司可以根据你的产能来调整首批进货量，先少量铺货，看看市场反馈，再慢慢加量。价格方面，我们按照市场价的一点二倍来结算，绝对比你单独送货给食堂、饭馆要划算得多。最重要的是，我们负责全程运输，你只需要负责打理好菜园，保证品质就行。”

    这个条件，可以说是相当优厚了。不仅省去了送货的辛苦，价格还更高，量也有保障。

    舒晚和陆霆琛一起仔细翻看了协议，条款清晰，权责分明，没有任何暗藏的坑。陆霆琛悄悄在舒晚手心拍了拍，示意她放心商谈。

    舒晚深吸一口气，郑重地抬起头：“王经理，我可以答应合作。但我有一个要求，所有的蔬菜必须是我亲自打理，亲自挑选，绝对不能掺杂任何次品。而且，首批供货量要控制在我能掌控的范围，我怕量太大，咱们双方都不好把控。”

    “没问题，就按你说的来！”王经理爽快答应，“舒晚同志你果然是个实在人，我就喜欢和实在人合作。那我们就这么定了，后天一早，我派车过来拉货，首批每种蔬菜五十斤，你看如何？”

    “可以。”舒晚笑着点头。

    双方当场敲定合作细节，又简单聊了几句关于品类和运输的事宜，王经理便满意地离开了。看着他离去的背影，舒晚心里的

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