第97章 随时可以入职！ (第2/3页)

 意思就是要覆盖尽可能多的人群，产品必须普适性强、价格有冲击力，所以公域直播常做秒杀、破价、引流款，用低价换转化率。”

    她停了一下，又说：“但私域不一样。私域的用户是沉淀过的，是通过内容、社群、服务一层一层筛选下来的，用户画像相对清晰。选品的核心不是泛，而是准。

    要选那些复购率高、跟用户需求匹配的产品，而且必须控价，最好是全网最低价，且品质和服务必须稳定。

    适合私域的品类，不一定适合公域，反而是公域上卖得好的产品，拿到私域，可能无人问津，我们选品师，最重要的是发掘潜力爆品，根据客群定位来选品，我个人不太喜欢选网上卖得很火爆的产品来卖，更倾向于选新品，打造爆品，而不是复制粘贴爆品。”

    郑经理闻言赞赏地点点头，然后手指在简历上点了一点。“那你主要做哪个品类做得好？”

    “做过食品、日用家电、美妆个护，什么好卖我选什么，我是全品类买手。”

    姜媛继续说，“我一般会先根据号主内容的定位来选品，上一份工作经验是做银发群体，也是当下的热门赛道，因此所选的产品基本上都是围绕健康饮食，养生保健来做的，但这个品类在其他的内容平台上就不一定适合。

    不过公域直播和私域直播底层选品逻辑是相通的，那就是提供粉丝们需要的东西，并让他们得到情绪价值。”

    郑经理旁边的女面试官抬起头，接了一句：“内容导购这块，你怎么理解？”

    “内容导购就是用内容去带动购买。”姜媛说，“用户不是因为想买东西才看内容，而是因为看了内容才产生购买冲动。

    比如一篇测评文章、一段使用场景视频、一条朋友圈的种草文案，这些都是内容。

    选品师要做的，不是把货架上的商品照搬过来，而是找到那些本身就有内容可讲的产品——有故事、有场景、有情绪共鸣，用户看完内容会觉得我需要这个，然后为此付费。

    选品和内容是一体的，不能分开看。

    选品的时候就要想好，这个品怎么讲、怎么拍、怎么种草。”

    戴眼镜的郑经理翻了一页简历。“你之前在私域用户需求挖掘这方面，有什么具体的经验？”

    姜媛想了想：“私域用户的核心需求，不是便宜，是省心。

    她们愿意留在社群里买东西，是因为信任。

    信任选品的人，信任推荐的品质，信任售后有保障。

    所以选品的时候，我不只看价格，更看重产品的供应链稳定性、口碑反馈、退货率这些。

    

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