第449章 重要据点的建设。 (第2/3页)

上了名字。

    签完协议已经十二点多，蒋震威提议去附近的私房菜吃个午饭，边吃边聊后续运营的整体规划，林峰点头同意。

    两人一起下了楼，驱车到了一家闹中取静的淮扬菜馆，进了包间坐下，冷盘先上，蒋震威端起茶杯以茶代酒：

    “小峰，祝咱们合作愉快。ORA只要开起来，我有把握一年回本，然后开始纯盈利，绝对比工体任何一家场子赚得都多。”

    林峰跟他碰了碰杯：“我相信蒋总的能力。不过我觉得，咱们不能只盯着卖酒那点流水，得玩点不一样的，把ORA做成一个品牌，而不只是一家夜店。”

    “哦？你详细说说。”蒋震威顿时来了兴趣，坐直了身子。

    林峰放下杯子，语气条理清晰，“首先是核心定位。ORA就做北京顶级的电音派对场，不走MIX这种传统的老路。五千平无柱大厅，九米层高，中央搭升降式舞台，配四面环绕LED冰屏，主打百大DJ巡演、主题派对、品牌联名活动，客群就盯准高净值年轻人、富二代、外籍人士和明星网红。门票、卡座、酒水全部走高定价路线，最低消费直接拉到工体最高档，从门槛上就和其他场子拉开差距。”

    蒋震威点点头：“这点我认同，硬件配置摆在这，做低端就彻底浪费了。高定价筛选客群，反而能让有钱人更愿意来。”

    林峰继续道，“然后是会员体系，这是咱们的现金流核心。分三级：普通会员充卡送酒水，享受折扣；金卡会员有专属存酒柜、优先订座权；顶级的黑卡会员，限量发九十九张，每张年费十万，不接受直接购买，必须有两名老会员引荐才能办。黑卡客户享受专属包房、专属管家、私人定制派对，甚至可以使用我们的场地办私人活动。北京有钱人就吃稀缺感和身份感这一套。”

    蒋震威狠狠一拍桌子，眼神亮的发光，“高，实在是高啊。光九十九张黑卡，一年就是近千万的纯现金流，不仅没成本，还能牢牢绑定一批高端客群。这些人自带圈子，一个带一群，根本不愁客源。”

    林峰笑道：“还有线上线下联动，这是我们独有的优势。我那边橙子手机很快发布，还有微聊软件。以后ORA就是橙子品牌的线下体验点，橙子手机用户到店消费有专属折扣，微聊可以在上线的ORA订座，线上就能开卡、订卡座、点酒水、看活动预告。我们还能在微聊建官方粉丝群，提前预热派对活动，精准引流。我线上的流量，能直接导到夜店里来，这是其他夜店比不了的。”

    蒋震威听得连连点头。他是经营夜场十几年的老炮，传统玩法烂熟于心，但这种互联网联动的思路，他还真没想过。

    “这一步棋走得太妙了，线上线下打通，咱们还没开业就能攒一批精准客户。”

    

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