归客赴约 (第2/3页)

权。”

    肖克抬眼看她：“模特大赛？”

    “对。” 张白鸽点头，指尖轻轻敲着桌面，“我知道你以前没接触过娱乐行业，觉得这行虚。但你听我算笔账，就知道值不值得做。”

    她从包里拿出一份厚厚的方案，推到肖克面前。

    封面上写着 “第一届加坡国际时尚模特大赛・华语赛区策划案”，烫金字体，很精致。

    “先不说别的，就说转播权。” 张白鸽语速不快，条理清晰，“加坡那边有国家电视台全程直播，华语区的赛事，我们可以卖给省卫视和地方台。光是省卫视的独家转播权，就能卖八十万。地方台的录播权，三个地市加起来，又有四十万。这就一百二十万了，覆盖掉大半成本。”

    肖克翻着方案，没说话。

    2008 年，电视还是绝对的主流渠道。一场赛事能上卫视频道，含金量确实不一样。

    “再算冠名。总冠名一家，最少一百万；行业冠名，比如指定化妆品、指定礼服、指定鞋业，每家二十到三十万，找个四五家不难。还有决赛门票，VIP 席一张卖八百，普通席两百，一场决赛坐一千人，又是几十万的收入。”

    张白鸽看着他，语气笃定：

    “这还只是赛事本身的收入。更值钱的，是赛后的模特资源。一场大赛办下来，能筛出上百个好苗子，签下来，商演、代言、走秀，都是长期收入。”

    肖克翻到方案中间，停在了 “模特分级体系” 那一页。

    上面只列了个大纲，没写细。

    “模特还分级？” 他抬眼问。

    “当然分。” 张白鸽笑了，“这行水深得很。ABCD 四类，泾渭分明，价码天差地别。今天我先给你讲个大概，明天让我那边的赛事总监把详细资料给你送过来。”

    她身子微微前倾，语气认真：

    “最底层的 D 类，就是新人、学生、兼职野模，没受过系统训练，接个淘宝拍摄、商场开业暖场，一场两三百到八百不等，包顿饭包个妆造。这类人最多，凑数用的，不用签，随用随找，成本极低。”

    “往上 C 类，是正经签约经纪公司的，专业院校毕业，台步、镜头感都练过，能走常规秀、拍平面。一场商演八百到三千，我们抽三成。这类是主力，数量多，性价比高，中小品牌代言、地方商演都用她们。”

    “再往上 B 类，就是省级赛事拿过奖，在圈子里小有名气的。一场出场费三千到一万五，代言费五万到二十万。她们是地方赛事的门面，也是中端品牌抢着要的代言人。我们签全约，抽成能到四成。”

    “最顶尖的 A 类，那就是塔尖了。走过国内顶级大秀，甚至去过加坡、欧洲时装周的，有品牌代言背书。一场秀几万到几十万，代言费百万起。这类不用多，大赛能出一两个，我们公司的牌子就立住了。”

    张白鸽靠回椅背上，总结道：

    “说白了，赛事就是个筛子。花钱搭个台子，把全国的好苗子都吸引过来，我们挑最好的签下来，慢慢养。前面办赛事花的钱，后面靠经纪业务、靠代言，几年就能赚回来。”

    肖克合上古策方案，手指在封面上轻轻敲着。

    他没急着答应，也没说不行。

    过了几秒，他才缓缓开口，角度却很刁钻：

    “你说的这些，是生意逻辑。但你有没有想过，为什么女孩子愿意来参赛？为什么商家愿意冠名？为什么电视台愿意买转播权？”

    张白鸽眼睛亮了一下。

    她就知道，肖克看问题永远能抓到根上。

    “你说。” 她示意他继续。

    “很简单，人性。” 肖克语气很平，像在说一件再普通不过的事，“女孩子参赛，图的不是那点奖金，是成名的机会，是穿漂亮衣服走在聚光灯下的光鲜。普通人一辈子都没机会站在台上被人看，一场比赛，就能让她们踮脚摸到那个梦。这就够了，报名的人不会少。”

    “商家冠名，图的是曝光。电视上播，现场有观众，赛后有新闻稿，比硬广划算。尤其是本地的地产、商场、快消品，就需要这种话题度高的活动带客流。”

    “电视台更简单，他们缺内容。一场时尚赛事，有看点，有话题，能拉广告赞助，收视率差不了。花钱买转播权，比自己做节目便宜多了。”

    他抬眼看向张白鸽，语气笃定：

    “三方需求都对上了，这事就成了大半。”

    张白鸽忍不住笑了：

    “我就知道找你没错。别人听我讲完，先问赚不赚钱；你倒好，先琢磨透了人心。”

    “做生意做到最后，做的都

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』