济北筹建 (第2/3页)

、税费，一个月纯亏好几万。这铺子看着光鲜，实则是个吸金窟窿。”

    刘剑的脸有点发烫。

    他本来以为捡了个大便宜，结果被吴群几笔账算下来，直接算出了亏损模型。他还想争辩两句：“可咱们是旗舰店啊，品牌形象大于盈利，就算不赚钱，打打广告也行啊？”

    “旗舰店也要算账。” 吴群语气很稳，没有半点得理不饶人的意思，只是摆事实，“肖克总说过，不赚钱的店就是犯罪。咱们开省代，是要赚钱的，是要给下面的地级市加盟商做样板的，不是来撑场面的。真要撑场面，花十万块在泉安路投个户外广告牌，比租个亏损的铺子有用多了。”

    她顿了顿，又补充道：“而且这铺子还有个硬伤 —— 没后门，货车进不来。咱们做省代，要囤货，要给下面的加盟商发货，每次补货都得从正门搬，影响生意不说，搬运成本也高。周边没有大型停车场，客户开车过来买鞋，绕二十分钟找不到车位，下次就不来了。”

    王浩在旁边听得连连点头。他跑过物流，最懂这里面的门道：“对，批发补货最看重交通。要是货车进不来，每次卸货都得用小推车倒几百米，人力成本翻倍不说，还容易耽误发货时间，加盟商意见大得很。”

    刘剑没话说了。

    他不得不承认，吴群看得比他透。他只看到了 “金街”“低价转让费” 这些表面好处，却没算过客流匹配度、盈利模型、物流配套这些深层问题。人家是真刀真枪从一线干出来的，不是靠家里关系纸上谈兵的。

    “行，泉安路这个，pass。” 刘剑干脆利落地表态，“是我想简单了。那咱们去看下一个，桂花园路新天悦商场的，那个在商场里，停车物流都方便。”

    吴群把本子收起来，站起身拍了拍裤子上的灰：“走，去看看。”

    桂花园路在济北东部，是新兴商圈，新天悦商场是去年刚开业的，看着装修挺新，外立面也气派。可走进去就发现不对了 —— 商场里空空荡荡的，大半店铺都关着门，贴着 “招商中” 的告示，开业的也没什么客人，导购员比顾客还多。

    “这商场…… 怎么没人啊？” 王浩先忍不住问了。

    刘剑也有点尴尬：“这不刚开业嘛，人气还没养起来。我爸说这边是政府重点打造的新商圈，以后地铁要通过来，潜力大。租金也便宜，三百平一个月才六万，商场还免三个月装修期。”

    吴群没说话，沿着商场走了一圈，从一楼走到四楼，又从四楼走下来，数了数开业的店铺数量，又找了个保洁阿姨唠了十分钟嗑。

    等回到一楼，她心里已经有数了。

    “刘哥，这个铺子，也不行。”

    “为啥啊？” 刘剑有点急了，“租金便宜，面积够，停车物流都方便，怎么就不行了？”

    “商场招商率不足四成，主力店都没进来，没有客流引擎，人气养不起来。” 吴群掰着手指头数，“保洁阿姨说，商场开业快一年了，周末日均客流也就两千多，还不如泉安路一个小时的人多。周边都是新建的小区，入住率不到三成，没人，哪来的消费？”

    她走到窗边，指着外面的马路：“还有，桂花园路现在还在修路，进出只有一条单行道，开车过来特别绕。地铁规划是有，但得三年后才通车，这三年咱们怎么办？天天守着空商场喝西北风？咱们等得起，云克的品牌口碑等不起。”

    “可我爸说……”

    “叔叔说的是未来潜力，可咱们做实体，不能为了三年后的潜力，扛三年的亏损。” 吴群语气很坚定，“三年，足够我们在成熟商圈开两家店、回本盈利了。没必要把钱砸在没影的规划上。”

    刘剑沉默了。

    两个他家里千辛万苦找的 “优质铺位”，被吴群一个下午全否了。换别人他肯定觉得对方是故意找茬，可吴群句句都有数据支撑，句句都戳在点子上，他想反驳都找不到理由。

    “那…… 那咱们怎么办？” 刘剑有点泄气，“我本来以为这俩肯定能成一个，结果都不行。济北的好铺子就那么多，合适的哪那么好找啊。”

    “别急，慢慢找。” 吴群倒是心态很稳，“选址本来就是慢功夫，急不得。咱们先租个临时办公点，然后把济北所有商圈都跑一遍，一个一个筛，总能找到合适的。谢总过两天也到，她做了十几年高端鞋店，经验更足，咱们四个人一起找，总比一个人瞎碰强。”

    王浩也在旁边打圆场：“对啊刘哥，吴姐以前找批发档口的时候，连续跑了半个月，每天脚都磨起泡，最后才找到南潮市场那个位置。好事多磨嘛。”

    刘剑看着吴群平静的脸，心里那点挫败感慢慢散了。

    是啊，人家一个南方姑娘，千里迢迢过来开店，都不急不躁的，他一个本地人，急什么？

    “行！” 他一拍大腿，“听你的，咱们地毯式搜索！明天我就去租办公室，然后咱们把济北的商圈列个清单，一个一个跑！我就不信找不到合适的铺子！”

    当天晚上，三个人就在酒店房间里开了个小会，列出来济北八个核心商圈：泉安路、大观园、桂花园路、济水大道、北园大街、高新区、堤口路、西市场。每个商圈标注了成熟度、租金区间、客群特征，然后按优先级排序，从第二天开始挨个摸排。

    吴群在笔记本的扉页又补了一行字：选址无捷径，脚底板出真知。

    台灯暖黄的光落在她认真的侧脸上，王浩站在旁边看着，心跳不自觉快了半拍。

    他认识吴群快两年了，从鸿羽老店的营业员，到批发档口的负责人，她永远都是这样，安安静静的，却永远有主意，永远稳得住。不管遇到多大的事，只要她在，就好像没什么解决不了的。

    三天后，谢秋云到了济北。她是从蜻蛙鞋业总部云市飞过来的，穿一身剪裁利落的米白色西装，拉着一个小小的登机箱，妆容精致，步履从容，明明和吴群她们一样是来干活的，却生生走出了商务会谈的气场。

    三人在遥山机场接到她的时候，王浩都不自觉挺直了腰板。

    谢秋云是蜻蛙鞋业的总经理，接手生意也有一段时间，在行业里是出了名的眼光毒、手腕硬。这次鲁省省代是蜻蛙鞋业下沉市场的关键一步，她亲自坐镇，足见重视程度。

    “谢总，一路辛苦了。” 吴群上前接过她手里的登机箱，“酒店已经订好了，先过去歇会儿？”

    “不用歇，直接去你们临时办公点。” 谢秋云语速不快，却带着不容置疑的干练，“路上刘剑跟我说了，两个关系铺都否了？否得好。做品牌最忌讳贪便宜、凑活，一开始凑活，后面全是麻烦。”

    她上车第一句话，就给吴群吃了颗定心丸。

    临时办公点租在济水大道附近的一个老式居民楼里，两室一厅，客厅摆了几张折叠桌当办公桌，墙上贴着济北地图，上面用红笔圈出了八个商圈的位置。桌上堆满了资料、样品册，还有三个人跑了三天摸回来的客流数据。

    谢秋云进屋第一件事，就是走到地图前，背着手看了五分钟。

    “你们跑了三天，有初步意向的片区吗？” 她问。

    “有。” 吴群走过去，指着地图上济水大道的位置，“我们最看好这里。济水大道是东西主干道，沿线都是成熟的写字楼和住宅区，人流量稳，客群年龄在三十到五十岁之间，消费能力匹配咱们的定价。而且沿线都是临街商铺，租金比泉安路便宜近一半，物流停车都方便。唯一的问题是，合适面积的铺位少，我们问了三家中介，都没找到三百平左右的首层铺。”

    谢秋云点点头，又指了指高新区：“这边呢？”

    “高新区企业多，年轻人多，消费能力强，但商圈还没完全成型，商业配套少，适合以后开二店，不适合做首店。首店得找成熟片区，一炮打响，才能给下面的加盟商信心。” 吴群回答得条理清晰。

    刘剑站在旁边补充：“我爸也说济水大道稳，就是好铺难抢。那边的铺子都是老房东，持有了十几年，一般不往外租，就算租也都是给熟人。我已经托人打听了，看有没有到期的铺子。”

    谢秋云转过身，走到折叠桌前坐下，把手里的笔记本电脑打开：“行，选址的事咱们继续推进，不急。今天先把咱们的筹备组架构和分工定下来，还有旗舰店的定位，先统一思想。”

    四个人围坐在折叠桌旁，临时筹备专班第一次正式会议，就这么在简陋的民房里开了起来。

    谢秋云先开口，手指敲了敲桌面：“这次鲁省旗舰店，不是普通的零售店，是云克和蜻蛙联合打造的标杆店。我带了蜻蛙的商务定制线过来，吴群你这边有云克的文旅休闲、国风婚鞋线，咱们合在一起，做‘零售加定制’双模式，跟你们云克的旗舰店模式差不多。”

    她顿了顿，看向吴群：“我知道你之前担心北方市场对定制的接受度低。我提前做过调研，鲁省国企多、事业单位多，商务礼仪需求大，男士定制皮鞋、女士定制通勤鞋，市场空白得很。还有婚鞋，鲁省婚俗讲究多，新娘子结婚都要备好几双鞋，国风定制婚鞋刚好切中这个痛点。”

    吴群点点头：“我这三天跑市场也发现了，本地的鞋店要么是运动品牌，要么是廉价皮鞋，像样的定制店几乎没有。只是定制周期长、客单价高，一开始可能单量少，养店期会比较长。”

    “所以才要和零售结合。” 谢秋云笑了笑，“零售做流水，养团队、付房租；定制做利润，提调性、树品牌。两条腿走路，稳。”

    刘剑听得眼睛发亮。他以前接触的都是传统批发代理，赚差价，没什么技术含量。这种 “零售 + 定制” 的模式，他还是第一次近距离接触，新鲜又觉得靠谱。

    接下来是分工，谢秋云任总负责人，统筹品牌定位、高端资源对接，负责定制线的产品、培训和品控；刘剑对接本地资源负责人，对接商圈

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