第137章 马坤也推出砍一刀活动 (第2/3页)

他话锋一转。

    “至于。”

    “他想要用果蔬电商换走的，传统电商市场份额。”

    马坤冷笑了一声。

    “可没那么容易拿走。”

    思索片刻后，他给出了自己的策略。

    “淘宝也推出低价商品入口，独立频道，专门针对下沉市场。”

    “砍一刀红包的活动我们也跟进，不能让拼夕夕一家独占这个拉新渠道。”

    他翻了一页面前的报告。

    “这几天淘宝的用户数量正在下降，流失的用户，几乎都是那些只购买小额和低价商品的用户。”

    “这批人就是拼夕夕的目标用户，我们不能让他白白拿走。”

    冯海沧听完之后皱起了眉头。

    “但现在我们的活动资金大部分，都压在果蔬电商的物流建设上了，账面上短期内拿不出那么多，可以发给用户的流动资金。”

    他顿了顿，又补充了一句。

    “而且拼夕夕能把价格压到那么低，是因为，他们有从京东收购来的仓储和物流体系，也已经和中小型厂商签约做自营低价商品，把中间环节全部砍掉了。”

    “我们如果要做到同样的价格，只能让利甚至补贴，光这一点，前期的资金压力就不小。”

    冯海沧思索了一番淘宝这个季度的预算。

    “所以，如果我们推出了需要补贴的低价频道。”

    “那我们，是真的没有额外资金，用来做和他们一样规模的砍一刀红包。”

    “上次投果蔬电商的几十亿，已经把今年的预算占掉了不少。”

    马坤听完之后没有马上回答。

    他靠在椅背上，嘴角上扬直接笑了起来。

    “谁说我们的砍一刀红包活动，要和拼夕夕的一样？”

    他站起身，看向其他人。

    “我们没必要，让用户也享受到同样的优惠和利益，我们不需要像拼夕夕一样，真的把钱发给用户。”

    他顿了顿，声音压得很稳。

    “我们只需要让用户觉得，他们也可以有同样的利益就行了。”

    “让这些用户觉得自己能砍成功，觉得自己能拿到同样的红包。”

    “毕竟拼夕夕的砍一刀红包，也不是百分百成功，而那些没有成功的用户，只会觉得是自己运气差，而不会去怪拼夕夕。”

    “虽然这是因为，拼夕夕砍一刀红包成功的比例高，但只要我们不公开数据，谁知道淘宝的砍一

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