第十九章：开源节流·初显财能 (第2/3页)

做。每方手帕，工钱五毛，荷包八毛。”守芳顿了顿，“但有一条：样式绝不能外传。谁传出去，以后就不找她做了。”

    韩震应下。

    守芳把又给了他五块大洋：“这些手帕，一方定价三块大洋，荷包五块。你去瑞福祥附近摆个摊，就说是江南来的新样式，限量卖。”

    韩震瞪大眼：“三块？大小姐，这价……”

    “按我说的做。”守芳语气平静，“有人问，就说这是‘海派新样’，上海那边时髦小姐们都用这个。”

    第一天，韩震在瑞福祥斜对面的胡同口支了个小摊。

    十方手帕摆开，样式新颖，在秋日阳光下格外扎眼。

    起初没人问津——三块大洋一方帕子，够普通人家一个月嚼谷了。

    直到晌午，瑞福祥里出来个穿缎子褂的中年女人，带着丫鬟。那女人一眼就瞧见了韩震摊上那方蓝金网格的帕子。

    “这花样新鲜。”她走过来，拿起帕子细看，“多少钱？”

    “三块大洋。”韩震按守芳教的，话说得不卑不亢。

    女人没还价，直接掏钱：“包起来。”

    开了张，接下来就顺了。

    到下午，又卖出去两方。买主都是些富家太太小姐，图的就是个新鲜。

    第二天，韩震刚摆摊，就有人等着了——是昨天那个女人的丫鬟，说夫人还要两方，送人用。

    十方手帕，三天卖光。五个荷包，两天就没了。

    韩震揣着四十五块大洋时，手都在抖。

    “全、全卖了！”

    西厢得到消息时守芳正在教学铭算术，抬头看了眼韩震托学良带回来的钱袋子，神色如常：“数清楚了？”

    “数了三遍，四十五块整。”学良兴奋的说。

    守芳让学铭拿出二十一块，分成三份：“这七块，给绣娘们结工钱，多的一块是赏钱。这七块，学铭收着，作为咱们的储蓄金。这七块，给韩震。”

    当学良将七块大洋亲自递到韩震手中时，

    韩震着实吓一跳：“大小姐咋给俺这么多？”

    “拿着。”学良看着他，眼珠子一转，开始帮助姐姐拉拢人心。

    “我姐说你跑前跑后，应酬客人，这钱该你得。记住，往后咱们的生意做大了，你得的会更多。”

    韩震眼眶红了，重重磕个头：“谢大小姐！”

    学良扶他起来：“以后咱们日子会越来越好。”

    消息传得比风快。

    奉天城里很快有了传言，说四平街胡同口有个小摊，卖的手帕样式绝了，是上海那边最时兴的“海派”样子。可惜量少，去晚了就买不着。

    有些没买着的太太小姐，甚至托人打听，能不能预定。

    守芳听到这些，知道火候差不多了。

    她托寿氏去找穆文儒。

    穆家是奉天数得着的商号，穆文儒这人开明，也精明。

    寿氏去了穆府，带去的是一方绣样和守芳的话。

    “穆老板，我家大小姐说了，这绣样是她从一本西洋画册上看来的，觉得新鲜，就让人绣着玩。没想到奉天的太太小姐们喜欢。大小姐说，穆老板要是感兴趣，这生意可以交给您来做——您有渠道，能卖到京津去，价能翻倍。”

    穆文儒拿着那方蓝金网格手帕，看了半晌。

    他是生意人，眼毒。这花样，绝不是“绣着玩”能绣出来的。线条的疏密，色彩的搭配，都有讲究。说是西洋画册上的，倒有可能——他在天津租界见过洋人的东西，确实有这个味道。

    但更让他感兴趣的，是这背后的“张家大小姐”。

    张作霖的长女，他是知道的。听说早慧，在内宅里有些手段，来奉天不到一年，不仅在府里迅速站稳脚跟，还深得张作霖喜爱。可没想到，在生意上也有这般眼光。

    “寿姨娘，回去告诉大小姐，这生意，穆某接了。”穆文儒放下帕子，“不过我有个条件——样式得独家供应给我。价钱好说，每卖出一件，我得三成利”

    寿氏回来禀报，守芳笑了。

    三成？这穆文儒，果然精明。他拿去京津，至少能卖五块大洋一方，三成是一块五，比她自己在奉天卖三块，其实赚得还多些。

    但守芳在乎的不是这点小钱。

    她要的是渠道，是人脉，是穆文儒这条线。

    “答应他。”守芳说，“不过再加一条：绣活还得在奉天做，用咱们找的绣娘。工钱咱们出，穆老板只管销售。”

    这是把生产环节握在自己手里。

    寿氏再去传话，穆文儒沉吟片刻，也答应了。

    他心里明镜似的——这位大小姐，不是寻常闺阁女子。

    第一批货发往京津，半个月后，消息传回来了：抢疯了。

    穆文儒在天津的铺子，十方手帕，半天售罄。北平那边更甚，有位总理府里的姨太太，一口气买了五方，还说要订制一批送人。

    穆文儒赶紧又下了订单，这次要五十方手帕，三十个荷包。

    守芳这边，绣娘从最初的三个，扩到了十个。都是韩震仔细挑过的，家世清白，手艺好，嘴严。

    西厢小院的账上，第一次有了盈余。

    守芳没乱花。她拿出十块大洋，给学良买了套《武经七书》，给

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