第437章 返京 (第2/3页)

伟！这……这太高了吧！ 成本才多少？你之前不是说卖十块吗？这一下翻了一倍！娄振华能接受？广交会上那些外商能接受？”

    他 连连摇头，觉得这个定价简直是疯了，“咱们是ShehUi主义企业，不能搞这种暴利啊！万一上面追究起来……”

    “老李，你别急。” 杨大伟 早有预料，不慌不忙地 给自己倒了杯水，喝了一口才缓缓道，“听我说完。二十元，是公开的‘零售指导价’，或者说，是给那些零散客商、不懂行的人看的价。”

    他 放下杯子，目光炯炯地看着李石：“给娄振华这种大代理商、包销商的‘优惠代理价’，是十五元一粒。 这个价格，是基于一千万美元的首批订单量给出的。如果后续订单稳定或增加，价格还可以再谈。”

    “十五……” 李石 眉头依旧紧锁，手指在桌上敲着，“那也还是很高啊！成本才三块左右，这利润……”

    “老李，” 杨大伟 打断他，身体前倾，语气变得低沉而富有说服力，“咱们得搞清楚，咱们卖的是什么。 这不是治疟疾、救命的药，那是刚需，可以讲点奉献。咱们卖的是‘享受’，是‘体面’，是男人那点不能明说却又无比在意的‘里子’！”

    他 顿了顿，继续分析：“能消费得起这东西的，是哪些人？香港、南洋那些有钱的老板、富商、权贵！他们缺这十几二十块钱吗？不缺！他们缺的是效果，是面子，是别人没有而他们有的‘秘药’！ 价格定低了，他们反而觉得是便宜货，瞧不上！就得定高点，包装再弄奢华点，他们才觉得物有所值，才有身份感，才愿意掏钱，甚至愿意炫耀！”

    “再者，”杨大伟 手指点了点备忘录，“娄振华是什么人？精明的商人！他能一口答应这个价，还包销一千万美元，说明什么？说明他看到了这里面巨大的利润空间和市场！他肯定有把握以更高的价格散出去。如果他觉得没赚头，他能这么爽快？”

    李石 听着他的分析，紧锁的眉头渐渐松开一些，但眼神里仍有疑虑：“话是这么说……可这利润，传出去，总归影响不好。毕竟原料……并不算特别名贵。”

    “原料是不名贵，但技术呢？配方呢？炮制工艺呢？” 杨大伟 反问，“咱们独家所有，这就是最大的价值！ 老李，咱们办厂是为了什么？是为了给国家创造利润，创造外汇！ 这药在国内，我们可以控制，不公开销售，或者只供应特定渠道。但出口，就是为了赚钱！赚外国人的钱，给国家积累建设资金，有什么不对？ 这个药，就该狠狠赚他一笔，也为了厂里以后能有更多资金搞研发，提高工人福利！”

    这番话，既抬高了格局（为国家赚外汇），又点明了现实，还画了饼（未来研发和福利），说得入情入理。

    李石 沉默了，手指无意识地在桌面上划拉着。

    他是个技术干部，对市场、对人性的把握不如杨大伟敏锐，但他不傻，知道杨大伟说的有道理。

    尤其是 “为国家赚取更多外汇” 和 “提高工人福利” 这两个理由，击中了他内心

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