第316章 小刘，你毕竟还年轻 (第2/3页)

钟后。

    王主任伸手从上衣口袋里摸出香烟，叼在嘴里，却半天没有点火。

    张处长则是越看越心惊，额头上甚至渗出了一层细密的汗珠。

    这......

    哪里像是一篇大学新生的读书笔记？

    这简直就是一份堪称成熟、且极具前瞻性的商业战争指导手册！

    上面那些词汇：供应链重塑、下沉市场现金流托底、供零博弈、账期截流……

    他们这些在经贸委研究了半辈子宏观政策的人，自然明白是什么意思。

    可是偏偏，这份手稿用极其严密的逻辑，把这些概念串联成了一套无懈可击的防御反击战术......

    实在是让他们大开眼界。

    “外资零售巨头盘踞一线城市，高昂的租金、人力成本、营销策略是他们的硬伤。”

    “而本土零售企业下沉县乡，利用低廉的土地和人工成本，能在极短时间内形成规模效应。”

    王主任读着稿子上的原话，声音有些发颤。

    “一旦终端门店数量突破临界点，庞大的下沉市场现金流，就能反向形成巨大的‘账期杠杆’。”

    “利用押厂家的货款，去开新店，新店再卖货，再押款，再开新店……”

    张处长接上话茬，倒吸了一口凉气。

    “这等于是用别人的钱，办自己的事！”

    “只要门店的销售额不出现断崖式下跌，这个扩张速度就是呈几何倍数增长的！”

    两个国家部委的核心智囊，此刻全都看懵了。

    他们绞尽脑汁想破了头，都没想出怎么在一线城市防住燕莎这样的外资巨头。

    结果刘光明另辟蹊径。

    不防了。

    直接去外资看不上的穷乡僻壤发展。

    等你外资在一线城市打得头破血流的时候，本土零售企业已经把全国县乡级别的根基全占了。

    这就是典型的农村包围城市！

    办公室里死一般的寂静。

    足足过了五分钟，张处长才长长地吐出一口气，把手稿整整齐齐地叠好，放在桌上。

    他转过头，重新打量着站在面前的刘光明。

    没有了刚才的轻视。

    “小刘同学。”

    张处长语气变得极其郑重。

    “我收回刚才的话。这份手稿里提到的理论，堪称惊艳。”

    “甚至，可以直接拿到我们司里，作为下一阶段零售业改革的内部研讨文件。”

    周振华听到这话，满脸骄傲。

    自己刚开学就捡到这么个宝贝疙瘩，这事够他在那帮老伙计面前吹半年的。

    然而。

    王主任把烟从嘴里拿下来，叹了口气。

    “文章是好文章，理论模型也堪称完美。”

    “但是……”

    王主任话锋一转，摇了摇头。

    “太理想化了。”

    “小刘，你毕竟还年轻，只是在书本上做文章，不了解国内真实的商业环境。”

    王主任敲了敲桌上的稿纸。

    “就拿你这个核心的‘账期杠杆’来说。”

    “现在全国都在清理三角债，各大国营大厂被欠款搞得焦头烂额。”

    “他们见不到现钱，根本不可能给你发货！”

    “你一个连资产抵押都没有的零售门店，凭什么让厂家乖乖把货赊给

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