第192章 工厂会议 (第3/3页)

多出货一千箱，每箱利润按一块算——渠道增量一个月多赚一千块。加起来，品牌加渠道扩张，三个月后，月利润翻三倍。前提是——产能、供应、渠道三样齐备。三样齐备了，品牌就是锦上添花。三样不齐，品牌就是雪上加霜。“

    李享知听完，把搪瓷杯搁下，站起来，走到墙边。墙上贴着十四条规矩，从第一条到第十四条。他在第十四条旁边，拿起蘸水笔，在第十五条位置上开始写字。他写得很慢，每一笔都很有力。

    第十五条：“产、供、销、钱——是一个圈。圈转得快，生意就活。圈转得慢，生意就死。你们不是各管各的——是合在一起，管这个圈。圈在，生意在。圈散，生意散。“

    他贴完之后，转过身，看着三个孩子。

    “这十五条规矩——前面十四条，每一条都是一个人写的。这一条，不是我写的——是你们三个写的。你们三个，今天在会上，各说各的方案，各算各的账——可你们说的、算的，合在一起，就是一个圈。产、供、销、钱——一个圈。这个圈，不是我画出来的，是你们画出来的。你们画出来了，就说明——你们不只是在'帮我做事'，你们是在'做自己的事'。做自己的事，才会想这么细。想这么细，才会合在一起。合在一起，才是'家业'。“

    堂屋里静了。小龙低头看着自己的车间扩产计划表——表上添了一行字：“扩产启动时间——原料供应锁定之后。“他以前做计划，只做车间的计划——油锅、烤炉、工人。现在他做计划，不只看车间——还看原料供应的进度、渠道扩张的时间。他以前是“管车间的“，现在是“管生产节奏的“。管车间的，看的是“今天做什么“。管生产节奏的，看的是“这周做什么、下个月做什么、三个月后做什么“。眼光不一样了。

    小芳翻着账本——账本上添了三条线：原料供应线、产能扩张线、渠道扩张线。三条线，每一条都标了时间节点和资金需求。她以前记账，记的是“已经发生的事“。现在她记账，记的不光是“已经发生的事“，还有“将要发生的事“——二月份锁供应、三月份扩产能、四月份铺渠道、五月份推品牌。每一个节点，都要提前准备资金。资金不够，节点就转不动。她以前是“管账的“，现在是“管资金节奏的“。管账的，看的是“账上有没有钱“。管资金节奏的，看的是“什么时候需要钱、钱从哪里来、钱往哪里去“。眼光不一样了。

    小军看着自己的渠道扩张计划表——表上添了一行字：“渠道扩张时间——产能翻倍后一个月启动。“他以前跑渠道，跑的是“能跑多少跑多少“。现在他跑渠道，跑的是“该跑多少跑多少“——不是越多越好，是“刚好“。产能翻倍之后，渠道翻倍——刚好。不多不少，才是“刚好“。刚好，就不会压货。不压货，回款就快。回款快，钱就转得快。他以前是“跑渠道的“，现在是“管市场节奏的“。跑渠道的，看的是“这个月跑了多少网点“。管市场节奏的，看的是“这个月该跑多少网点、下个月该跑多少、什么时候该冲品牌“。眼光不一样了。

    李享知看着三个孩子，看着他们各自在纸上改来改去。他忽然想起三年前——三年前，他刚重生回来，面前是一间破作坊、一根擀面杖、一袋发霉的面粉。那时候，小龙才十四岁，蹲在灶台前面帮他烧火；小芳才十二岁，在门槛上坐着剥蒜；小军才九岁，在院子里追着鸡跑。三年后——小龙十七岁，能画车间设备布局图，能定扩产计划，能算损耗率；小芳十五岁，能管三门账，能算资金节奏，能画供应链图；小军十二岁——不，不对，小军十六岁了——能跑省城渠道，能画配送路线图，能谈品牌推进计划。三年，三个孩子，从帮他烧火、剥蒜、追鸡——变成了管车间、管财务、管市场。不是“长大“两个字能概括的。是“蜕变“。蜕变，不是一天变出来的，是一天一天磨出来的。磨出来的，才扎实。

    “好。“李享知站起来，走到桌前，把四样东西——账本、车间图、渠道图、品牌计划表——叠在一起，拿在手里，“今天这个会，开得好。不是因为我听到了好方案——是因为你们三个，合在一起了。合在一起，不是各说各的——是你说的话，搭得上我的话；我说的话，搭得上你的话。搭上了，就是圈。圈转起来了，生意就活了。从今天开始——你们三个，不是'帮我做事'的人。你们三个，是'一起做事'的人。帮我做事，我是老板，你们是帮手。一起做事，我们是合伙人——不是领工资的合伙人，是扛责任的合伙人。扛责任，不是舒服的事。可扛责任，才是'接班'。接班，不是等我老了干不动了再交给你们——是从今天开始，一步一步交。你们做好了，我就交。做好了，是你们的。做坏了，我替你们扛。扛完了，你们再做——直到做好为止。“

    小龙、小芳、小军互相看了一眼。三个人都没说话，可三个人的嘴角——都翘了一下。不是笑，是那种“我们终于不是一个人了“的了然。以前，他们各做各的——小龙在车间，小芳在账本，小军在市场。三个人，三个方向，各不搭界。现在，他们还是各做各的——可做的方向，搭上了。产、供、销、钱——一个圈。圈里，三个人，三个节点，一个方向。方向一致了，路就顺了。路顺了，走得就远了。

    窗外，天色已经暗了。灶台里的火噼啪响着，火光照在墙上，照在那十五条规矩上。从第一条到第十五条，从“情分不能变成债“到“产供销钱是一个圈“。十五条规矩，十五个脚印，一步一步走过来。可走到今天，路才开始——不是“活路“，是“长路“。长路，不是一个人走的，是一家人一起走的。一起走，不怕慢。一起走，一定能走到。

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