第三十三章 姚记玉皂大卖 (第2/3页)

一股淡淡的清香，萦绕鼻端，非常好闻。

    沾了温水后，又能搓出非常绵密丰富的泡沫，清洁力不俗。

    有人灵机一动，开始搓起自己衣裳下摆的油渍，也是轻松几下，陈年脏污就没了痕迹。

    姚望乡很有几分急智，看到搓衣服的人，立刻补充，“杀鸡焉用牛刀？店里其实还有专门的洗衣皂，价格更加实惠，客人就没必要用洁面皂了吧？”

    虽然目前没有，但不妨碍他画饼。

    等引起哄笑后，他又大方表示，干脆送这位客人一块全新的皂。

    一个不经意的动作，让自己白得一块玉皂，那客人乐的不行，更把现场气氛炒热。

    一圈试用下来，客人觉得这玉皂不仅好闻，洗的干净，洗完后，还残留着一股淡淡的香气，实在是上上品。

    就是不知道价格多少？

    “真材实料，才有现在玉皂的效果，当然价格也很难便宜。”姚望乡故作为难，“如果这铺子还想经营下去，至少也要卖三百文，才能回本。”

    三百啊！

    有人砸吧嘴，说贵也不贵，但玉皂是消耗品，复购率很高，精打细算的客人，当然希望价格能降，谁家钱也不是风刮来的。

    姚望乡在台上安静等着，观察客人的表情，知道他们是嫌弃贵。

    贵也没办法，这就是店铺指导价。

    等他们胃口被吊起来，姚望乡才诚恳道，“姚记在应天也经营了二十来年，不少客人，还是我父亲那代，就在姚记买过棉布吧？要是没有大家的支持，姚记也走不到今天。现在姚记改行经营，作为少东，我也不能忘了老客人的交情，所以，这次玉皂开业特价，199文一块！回馈客户！”

    霍，减了一百多文！

    这也是个定价策略，1开头的数字，容易让人觉得更便宜。

    当下，舞台下的客人都觉得满意。

    姚望乡又趁机说，“只限五天！五天后会恢复原价！所以，大家想要就赶紧买吧！”

    至于以后嘛，还有逢年过节优惠，老顾客等级优惠等等，反正店铺指导价是三百文，但总有活动拿到优惠价。

    有心动的客人，当即慷慨解囊

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