第302章 巨头入局，暗藏壁垒 (第2/3页)

，向来捆绑极强。要么绑定独家供货、压低工价，要么锁定品牌冠名、收归渠道，甚至会限制我们后续自主接单、自主发展。一旦签了长期绑定合同，我们看似拿到了大订单，实则彻底沦为对方的代工厂，失去自主定价、自主拓客的权利。”

    这是所有小作坊对接大企业的通病。看似一步登天、规模暴涨，实则彻底失去发展主动权，被巨头牢牢捆绑，后续生死发展，全部拿捏在别人手里。

    小双脸上的激动稍稍褪去，慢慢冷静下来，蹙起眉头：“那……我们要不要婉拒？可这么大的机会，错过实在太可惜了。”

    “不拒，也不盲接。”我眼神沉稳，思路清晰，“机会要抓，底线要守。明天周总监过来考察，我们正常展示产能、品控、流程，如实对接，不刻意讨好、不刻意夸大。所有合作条款，必须逐条审核，绝不签独家绑定、低价压榨、限制自主经营的霸王条款。”

    我们辛苦打拼数月，从绝境中杀出一条血路，站稳脚跟、攒下口碑，为的是把工坊做成自己的品牌，不是沦为别人的嫁衣、听话的代工工具。

    “我明白了。”陆屿郑重颔首，“明天我全程对接陪同，仔细核对每一项合作细则，严控合同条款，守住我们的经营主动权。另外今晚我连夜整理好我们的资质、质检报告、政企交付凭证、产能规划，把所有优势资料全部汇总齐全，做好万全准备。”

    “嗯。”我应声叮嘱，“另外，暂停所有临时排单，把现有订单交付时间表重新梳理规整，明确标注我们的最大产能、扩产之后的升级产能，如实告知对方。不夸大、不隐瞒，做生意长久的根基，永远是真诚和实力。”

    一夜无话，工坊全员连夜收尾在手订单，规整厂区环境、整理生产台账、调试设备工况，静静等待第二天的考察对接。

    翌日清晨，天光大亮。

    初秋的晨光澄澈透亮，稳稳洒落在匠心工坊的厂区里。经过一夜的规整，厂房整洁有序，设备崭新规整，物料分区清晰，所有生产流程井然有序，一派专业规范的营商风貌。

    上午九点，三辆黑色商务车稳稳停在工坊门口，气场和老街所有商户都截然不同。车身规整、标识正式，正是市区那家大型工贸集团的公务用车。

    车门打开，为首的中年男人身着正装、气质干练，眉眼沉稳锐利，自带大企业管理层的严谨气场，正是采购总监周明远。

    随行的还有生产部经理、质检部负责人，一行人阵容正式，足以看出对方对这次对接的重视程度。

    陆屿立刻上前迎接，礼貌引路，从容稳重：“周总监，欢迎莅临匠心工坊考察，辛苦各位远道而来。”

    周明远淡淡颔首，目光第一时间扫过整片厂区，没有多余寒暄，开门见山，语气公事公办：“不用客套，我们直奔主题，先看生产线、看品控流程、看成品质量，再谈合作。商场之上，实力为先。”

    我走上前，从容对视，坦然应声：“没问题，全程开放考察，所有流程、资质、成品、台账，均可随时核验。”

    一行人随即进入厂区，开启全方位考察。

    周明远做事极为细致严谨，没有

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