第14章 十八岁的谈判者 (第2/3页)

    因为那些话太像别人的话。

    她怕自己一开口，就会露出怯。

    “不是靠我一个人。”她说。

    声音比她想象中稳。

    所有人都看向她。

    林小满站起来，把那条奶油色连衣裙挂到椅背上。

    “这条裙子原来是出口尾单。账面出厂价四十八块，按评估公司的说法，如果按库存残值处理，可能只能算十块到十二块。”

    她拿起红皮账本，翻到第一笔订单。

    “我们卖三十九块，已经发出一百二十六件。有人收到以后觉得不合适，我们没有拖着不管，而是把问题找出来，重新改了版。现在同一批衣服，顾客愿意等，也愿意继续买。”

    灰夹克靠在椅背上：“那是因为你们卖得便宜。”

    “对。”林小满说，“我们现在卖得不贵。”

    她没有回避。

    “可便宜不是因为衣服不值钱。是因为我们没有门店，没有广告，也没有人认识我们。我们把这些省下来的钱，放到衣服上，放到改版上。这样卖出去一件，至少比按废品处理多拿二十多块。”

    她把库存分类表推到桌子中间。

    “二十七万件库存，不是所有都能卖。印花掉色的、面料发霉的、工艺有问题的，该处理就处理。但里面有十万件左右，版型可以改，吊牌可以补，适合在国内卖。”

    “十万件？”一名银行代表皱眉，“你怎么判断？”

    “按款号、尺码和面料分的。”

    林小满指着表格。

    “这批针织衫，码数偏小，但面料没问题，适合改成短款。那批风衣过季了，可布料是棉麻，拆掉多余装饰就能穿。还有这批连衣裙，改腰线以后，复购率最高。”

    她说得越来越快。

    不是因为不紧张了。

    而是说到衣服时，她终于忘了自己坐在谁面前。

    她开始讲一件针织衫哪里容易起球，讲风衣为什么不能只降价，讲顾客留言里最多的是哪几种需求。她甚至拿起那条裙子，指给他们看后腰新增的弹力褶。

    “这里多一道工序，成本会高一点。”

    “但坐下不会顶，走路不会滑。顾客愿意买，是因为她穿起来舒服，不是因为我们说得好听。”

    会议室里渐渐没人打断她。

    罗桂琴坐在最后一排，眼圈有点红。

    她认识林小满半年多。以前这个小姑娘在车间里说话都不敢太大声，被人催急了只会低头加快踩踏板。

    可现在，林小满站在一屋子大人面前，手指还在微微发抖，声音却没有停。

    “我知道你们不相信我。”

    她看向灰夹克。

    “我也知道，我没有资格要求你们把所有库存都交给我。”

    灰夹克眉梢动了一下。

    “但你们可以给我们一个范围，一个期限。卖出去的钱进监管账户，按约定比例分配；出库多少、回款多少、库存还剩多少，每天都公开。卖不动的货，我们不碰。”

    银行的人低头看着资

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