第27章 星海改善方案 (第2/3页)

？”

    韩桐知道袁学军、梁惠夫妻俩早年做餐饮，承包招待所，一点点积累原始资本很不容易。

    九九年初，静海区属国营星海服装厂整体搬迁到经济开发区，位于新海路旁的老厂区对外出租，袁学军、梁惠夫妇俩才迈出人生中最重要的一步。

    星海服装厂在八十年代后期因为新海路的拓宽，在原址重建过一次，厂区基础很好，主要建筑包括一栋五层厂房大楼，一栋三层办公楼跟一些附属建筑。

    袁学军、梁惠夫妇将积攒的老底都拿出来，还找银行贷了些款，改造成今天客房部拥有一百二十个商务型房间，餐饮部拥有三十间包厢的综合性企业。

    韩桐同样比谁都很清楚，此时的星海大酒店不是没有隐忧。

    负债经营还是小事，主要还是海阳这些年经济发展起来，除了连锁便利等业态都不再新鲜外，好几家经济型快捷商务酒店品牌这两年也小步快跑杀入海阳，对星海形成直接的竞争。

    袁学军、梁惠夫妇现在还没有意识到互联网大浪正汹涌而来，而他们的经营风格又太偏保守。

    前世袁小金在外面浪荡到三十岁才想起回海阳继承家业，拿袁小金的话，他家那时除了天南海北买下三四十套房子，酒店规模还是维持原样，叫他都不敢放开手脚挥霍。

    “我高二、高三，心思就没有太放在学习上，平时喜欢看一些经济、商业方面的书，也学着做一些方案。袁叔，你别说，我还真给你家的星海大酒店想过一份营销方案，只是暂时没有落到纸上。袁叔，你要想听，我就简略跟袁叔你说说。”韩桐说道。

    “我可太想听了！”袁叔拍着大腿说道，“其他我跟你梁姨是外行，可能被你唬过去，但你要现在就能给星海大酒店出个方案，我们就有话语权了！”

    韩桐肯定不会直接说袁学军、梁惠的经营思路有问题，从挎包拿出纸跟笔，写写画画从比较迫切的一些实际问题说起：

    “星海大酒店的运营情况，小金跟我提过一些：目前主要是客房入住率不高，还不足50%。我调查的原因，主要是品牌快捷商务酒店这两年进入海阳的步伐比较快，宣传广告力度很大，抵消了海阳这几年经济型商务酒店市场的增涨速度，加剧了竞争。星海还有一个主要问题，就是拖欠一些银行贷款，马上又面临新的一期场地租金给付，也就是说现金流偏紧……”

    星海大酒店有五十多名员工，但管理上还是夫妻店模式:袁学军主外负责交际，梁惠主内，负责实际的管理跟财务——平时在电视台及报社等传统媒体上也做一些广告投放，都是她与郝婕负责。

    听韩桐竟然早就有为星海大酒店考虑营销方案，这时候也直接提到星海所面临的痛点，梁惠禁不住站了起来，走到丈夫袁学军的身后，压住丈夫的肩膀，认真听韩桐讲解他设想的方案。

    她两口子做生意这些年，遇到形形色色的人，也吃过不少亏，对各种光环也有免疫力。

    丈夫袁学军有句话说得很对，韩桐在商业上是否有远超他们想象的天赋，其他不好说，但为星海做的营销策划是否有价值，他们还是很有资格判断一

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