第五十章 冬市里最值钱的不是新鲜东西 (第2/3页)

尝过自家腌菜，味道没有问题。

    她观察一阵便发现原因。

    很多人不是不想买。

    而是不愿意一次买一斤。

    五文对普通人仍不是随手花的小钱。

    于是她马上改牌。

    半斤三文。

    一小碗一文。

    能带回家吃一顿。

    改完以后，销量明显快起来。

    沈玉珠看得惊奇：“半斤三文，比一斤五文还贵。”

    “对。”

    “那他们为什么反而买？”

    “因为总价低。”

    对没有余钱的人而言，单价不是唯一问题。

    今天口袋只有三文，哪怕一斤四文更划算，他也买不起。

    沈玉珠若有所思，把这件事记进自己的小账本。

    下午，蒋掌柜也来了冬市。

    他没有直接到沈家摊前，而是在不远处看了会儿。

    河西商盟的摊位当然更大。

    盐、茶、糖、布、干果，样样都有。

    沈家这些东西与商盟根本不是一个量级。

    可蒋掌柜仍注意到，沈家摊前的人流始终没有断。

    原因不是东西多好。

    是价格低，规格小，而且许多东西能换。

    一捆柴可以抵两文。

    半斤旧棉能抵修衣费。

    甚至有人拿十个自己编的好柳筐来，直接换走一袋豆渣饼和两斤干菜。

    这让交易不再完全依赖铜钱。

    黑水最缺的恰恰就是现钱。

    “她是在做穷人的生意。”旁边账房低声道。

    蒋掌柜摇头。

    “不。”

    “她是在让原本不能进市场的东西，也能进市场。”

    穷人没有银子，不代表没有柴、手艺、时间和零散物资。

    一旦这些都能换，就会产生原本不存在的买卖。

    这才真正麻烦。

    因为河西商盟擅长的是大宗货。

    粮、盐、布、牲口、运输。

    这种巷子里一文两文的交换，本来没人看得上。

    可若它慢慢形成自己的网络，黑水对大商号的依赖便会一点点降低。

    傍晚收摊时，沈家算了一次账。

    总收入一千三百七十六文。

    扣掉原料和需要结给做工人的工钱，净余六百九十三文。

    不到一两银。

    周氏却比过去见十两都兴奋。

    因为这些钱不是卖一件首饰换来的。

    是几十个人十日里一点点做出来的。

    更重要的是，他们今天接到二十七件民衣修补，三个皮货合作单，还有两户人预订年后的豆腐。

    “这才叫生意。”沈昭宁把账合上，“不是今天赚多少，是明天还有没有人回来。”

    回去路上，城门正在落闩。

    她经过河西商盟货栈旁，看见一队粮车从侧门进入。

    车轮上全是厚泥，显然走了很远。

    按理说，北地商路已经越来越难，这时候粮车只该更少。

    可河西商盟还在持续收粮。

    沈昭宁停了一瞬。

    

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