第 257 章 商量开铺子 (第3/3页)

做，分清楚档次，才好留住客人。”

    裴青青眼睛一亮，指尖不自觉捻着衣角，心里的忐忑消去大半：“分档次？阿姐，你仔细说说。”

    “嗯。”林玉娘慢慢理给她听，“双面绣费时费神，一件要耗上好几日，不能多做，专门供给县里和府里那些夫人小姐，定价高些，做招牌。

    普通的绣活，比如成衣、裙边、枕套、寻常手帕，交给招来的绣娘，走量，薄利多销。

    这样一来，不会把你自己困在绣架前面日夜赶工，铺子也能长久撑下去。”

    “若是一上来就直接去扬州府城开店，开销大，铺面租金贵，同行也多，竞争厉害。

    咱们先在江都县站稳脚跟，攒下口碑、攒熟客源，等铺子运转顺了，手里也有得力的绣娘帮你打理，再往府城扩张，那时候就稳妥多了。”

    裴青青连连点头，越听越是心动：“阿姐说得有理，我先前只想着一股脑扎进府城，倒没想过这些难处。”

    “还有张家给你在扬州府的那四间铺子，先不急着动。”林玉娘柔声叮嘱，“那些铺子租金稳定，是你的底气，留着当后路。

    江都县的那四间铺子你可以选一间合适的，如果做的好，你在想着来府城开店。

    开成衣铺另外再寻一间大小合适的铺面，地段热闹、干净敞亮便好。

    真要是铺子里周转不开，还有租金托底，不至于亏得心慌。”

    这话正好戳中裴青青最担心的地方，她方才还在发愁怕一旦亏本，手里银钱打水漂。

    有这份稳妥的后路，胆子一下子壮了不少。

    “我还打算亲自画样，花样不和别家重。

    师傅教我的纹样，清雅不俗，最合贵女们的心意。”裴青青眉眼发亮，“只是招绣娘这件事，我怕遇到手脚不干净、手艺掺水的。”

    “这个好办。”林玉娘笑道，“招人之时，先要她们拿绣活过来试工，手艺过关才留下。

    再定下规矩，工钱月结，做得好的另有赏钱，手艺粗劣、偷奸耍滑的直接辞掉。

    咱们可以托你姑姑张月如帮你留意，她认识不少安分又有本事的绣娘，知根知底，比外头胡乱找来的靠谱得多。”

    “还有店名，你可要好好想一想，店名雅致，客人才愿意登门。”

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