第一百五十四章 咂价 (第3/3页)

草案翻到有补充条款的一页：

    “延中跟贵厂签三年约，三年内，我方的检测技术、工艺优化，每季度向贵厂无偿通报一次。也就是说，您买的不只是货，还有一个替您盯着回收率的伙计。”

    本部长盯着那条补充条款，看了足足一分钟，忽然笑了，用不太流利的中文说：

    “我在这一行三十年。卖货的，都是嫌买家知道得少；头一回见到，主动把自家手艺白送的。”

    “这不是白送。”炜杰说，“您回收率上去了，用量就稳了；用量稳了，我的产线就满了。账目名目上，这叫——”

    “双赢。”本部长接过去，伸出手，“成交。”

    三百吨的试单，当场改成了八百吨首年约。送走客人，小杜乐得在走廊里吹口哨，炜杰却站在窗前没动。

    “炜总，赢了还不高兴？”

    “赢得太顺了。”炜杰缓缓地说，“砸价砸了三个月，砸不动我们，对方是两家百年巨头，家底比我们厚十倍。下一步，他们不会再用价格了。”

    “那用什么？”

    话音未落，门卫来报：有客到。说是欧美两家化工巨头之一的亚洲区代表，人在招待所，递了名片，指名要见炜总——

    名片上的头衔是：亚太区总裁。

    随名片附了一张手写的短笺，字很客气，话很直接：

    “闻延中P507之名久矣。巨头相争，两败俱伤；强强联合，其利断金。敝公司愿以优厚条件，与延中商谈合资事宜——技术、渠道、资本，均可入桌。静候大驾。”

    小杜倒吸一口凉气：“还真来了。炜总，这是狼请羊喝茶。”

    “是狼，也得去。”炜杰把短笺折好，“狼来了，正好看看它牙口怎么样。”

    “回他一句话——茶可以喝，规矩我定：地点就在延中，时间就明天，列席的人，除了他，还得有我们的老朋友。”

    “哪位老朋友？”

    “住友那位老爷子。”炜杰说，“巨头谈合资，让老行家给我们掌掌眼——账目名目，清如水鉴。从第一杯茶起，就得清。”

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