第84章 谈判 (第2/3页)

    龟田慎一微微一怔，本来先挑毛病再压价的流程，被林稚鱼变成了明码标价的附加服务，不好压了。

    他脑子一转，换了个角度。

    翻译说：“我们部长想问，你们有没有做过东瀛市场出口？能否提供商检证书或出口记录？”

    林稚鱼从容的道来：“我们去年已有两批乌龙茶，经省茶叶公司出口。

    但境外客户信息属于外贸保密资料，不可对外披露，但我方可提供全部合法商检通关证明。

    贵方若有明确采购意向，我可协助对接省公司核验资质。”

    龟田慎一心道：是遇见硬茬子了。

    但他决定再试一步。

    不过这次不再让翻译转述，而是自己开口说了英语。

    这样可以更好的控制语气和节奏，比翻译转述更有压迫感。

    “两千斤，可以，但包装费得你们承担，茶价再降五个点。”

    林稚鱼转头快速和李师傅确认细节，然后说：“包装重新设计是贵方提出的要求，费用应由买方承担。

    如果贵方坚持，那交货期多加五天。”

    龟田慎一心里快速算了一笔账，两千斤试销，包装费没多少钱，但交期多五天会影响回国销售档期。

    “可以，明天上午，我带合同草案来，你们把样品准备好，封三份。”

    林稚鱼颔首应声，“没问题，明日九点，我们准时等候。”

    龟田慎一不再多言，带着随行人员转身离开。

    等人走远，李师傅赶紧追问：“怎么样了？”

    林稚鱼简单复盘了一遍，说：“明天他带草案来。”

    李师傅搓了搓手，笑说：“你这丫头，胆子真大。”

    “他真心想买，不会在乎这五天，只想占便宜，明天就不会来。”

    李师傅点头：“那商检证书的事，真要联系省公司？”

    “要联系，这笔单子最后肯定走省公司，明天他带草案来，咱们这边也得有准备。”

    “行，听你的。”

    五点十五分，即将闭馆，大部分外商已经撤了，展馆里安静不少。

    林稚鱼正梳理着今天的意向客户，把笔记本上记的询价单一张张翻过去，按品种和数量分门别类。

    一道脚步声停在摊位前。

    

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