第一千八百五十九章 科技与魔法四 (第2/3页)

事情，说出了一些不合时宜的话，他们也丝毫都不会对此有所怀疑，反而会自然而然的从心底去消除自己的怀疑和警惕，哪怕是一些显而易见的骗局，也是如此……

    人们总是更加倾向于一些对于自己有利的事情……

    哪怕这件事情本身发生的概率无限趋近于零，但是内心却还是会愿意认同这种可能性的……

    就像是如果一个人走在路上，遇到算命先生，说这个人一定长命百岁，多子多福，那么哪怕这个人知道这只是一种恭维的话，但是内心之中，却还是会隐隐约约产生满足感的，甚至会愿意为了算命先生的谎言，去支付酬劳……

    说到底，不是算命先生的话有多准，只是好听的话，人人都会喜欢去听，仅此而已……

    人心也总是更加容易去将那些对于自己不利的事情修正掉，使得自己下意识的去认同一些本身非常荒谬的观念……

    格里斯是一个高等地精，作为一个拥有智慧的地精来说，他们有着比低等级同类高得多的智慧！

    或许是物极必反的道理吧，低等级的地精智商几乎为零，但是高等级的地精，却普遍拥有比人类平均水平高一些的智商，甚至其中的佼佼者，能够达到人类之中魔法师或者博学者的水准……

    几乎绝大多数有所成就的高等地精，对于人心都有非常深刻的认知……

    尤其是对于那些地精商人们来说，就更加如此了……

    作为一个商人，了解人心是最必要的一种能力！

    只有能够洞察人心的商人，才能够最大限度的获取利益……

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    对于商人来说，了解人心是必不可少的一种才能！

    道理很简单……

    商人说到底就是做买卖的……

    做买卖的行为，自然要产生利润……

    而利润如何产生，说到底无非就是低进高出而已……

    而作为一个商人，如何能给做到低进高出，最根本的要素，就是要了解交易者的心理底线！

    了解到别人究竟是怎么想的，对于商人能否做成生意，可以说是至关重要的因素！

    做生意谈判的时候，双方都有自己的心理底线存在，如果心理底线相互抵触，那么生意也就没有做下去的必要了！

    这个世界上，一个物品的价值究竟是多少，说到底在买家和卖家心里，总是有一杆秤的……

    至于是不是高于市场价又或者是低于市场价，本质上来说，是毫无意义的事情……

    买家觉得值得，再昂贵也会愿意买，卖家觉得值得，再便宜也会愿意卖……

    这里就涉及到心理价位的问题了……

    比如说一件东西，买家觉得这件东西我最多出一百，而卖家觉得，我这件东西最少要卖一百一……

    在这样的情况下，谈判就是毫无意义的事情，对于卖家和买家来说，都会觉得对方在交易之中，表得毫无诚意可言！

    买家觉得卖家把自己当成了冤大头，而卖家则觉得买家想要在自己身上捡便宜，于是交易自然就无法达成……

    一个高明的商人，在遇到这种情况的时候，往往会第一时间抽身而退……

    因为这已经不是交易本身的问题了，而是一种价值观上的区别……

    是的，价值观上

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