第24章 潜规则(2) (第2/3页)

房主任后，接下来就是拜访医院各科室的主任、医生。这一环节是能否上销售量的关键。只有做通医院各科室主任、医生，才会开出大量的“沙星”处方单子，产品才会顺利的销售出去。否则其他环节的工作做得再好，没有科室主任、医生的积极配合，一切都是白搭，而且此环节非常的关键，也是任何一家药厂重点拜访的对象。 

    医院的医生才是真正的终端环节，其作用非常的重要和关键。特别是象“沙星”这样静脉注射类的抗菌素药品，在零售市场的OTC药店基本没有任何销售量。老百姓也不会在OTC市场购买这类药品。这样的药品只有在医院医生开出处方后才有销售量，这也决定了这类药品在销售上的特殊性。 

    曲哲首先选择医院使用抗菌素用量相对较大的科室拜访，当然医院的科室非常的多，有的科有就若干个科室也来，这都得拜访，不能空缺。 

    曲哲拜访科室主任后，虽然主任会带着曲哲交待由相关的医生负责开“沙星”的处方。曲哲还必须对负责的医生献媚说好话，把“沙星”的详细情况向医生做介绍，还得留下相关的产品介绍资料，这类工作都是必须的，半点不能大意。 

    幸好曲哲在上学时就外出打工赚学费、生活费，练就了一张厚脸皮，也很圆滑。见到医生都亲热的叫大姐、阿姨、叔叔之类的尊称，这让所拜访的医生对曲哲都有个良好的印象。 

    嘴巴甜对于从事医药代表这个工作来说是非常重要的，必须要让医生感觉到你的诚意，还必须给予很好的尊重，得见人说人话，见鬼说鬼话，让各种类型性格的医生都喜欢你，那就成功了。 

    医院里到处都是漂亮的白衣天使，可

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』