第42章 只卖配件 (第2/3页)

促成了喀土穆向中国人采购40架歼-7的大合同便是一个典型的例子。美国人必须考虑他那些中东盟友们的意见，所以登格的打算一直都没能得到实现。”

    “这么说如果你能拿到货源的话，这笔生意还是有希望谈成的了？”潘宏进微微向前欠着身子，问道。

    “尤罗奇卡，不瞒你说，像这种重型武器的贸易，有需求与最终谈成交易并不是一回事，”科瓦奇又给自己倒了一杯水，抿了一口说道，“毕竟卖枪支弹药与卖坦克装甲车不同，活跃在非洲的军火商不计其数，而卖重型武器的利润也要远远高于轻型武器的贸易，可为什么重型武器的贸易很少有人去做？原因很简单，两点：第一，重型武器的贸易合同很繁琐，需要考虑到的问题太多。第二，涉及到的贸易环节也更多，风险更大。”

    “哦，怎么说？”潘宏进好奇的问道。

    “首先说合同吧，”科瓦奇不厌其烦的为他解释道，“如果是轻型武器的贸易，那就是一个合同解决问题，毕竟枪谁都会用，我卖掉一千支AK47，收了钱就没事了。至于说这些枪是不是好用，使用寿命有多长，将来的维修，我都不需要负责。但重型武器就不一样了，除了买卖的合同之外，还要有后续的维修以及配件供应合同；要有为士兵提供培训的合同，也就是你必须为买家提供技术性的军事顾问；还要有指挥官的培训合同，也就是战术性的军事顾问。换句话说，你必须保障买家能够将这些武器送上战场并形成一定的战力，当然，重型武器贸易的最大利润点也就在这点上，一辆造价一百多万卢布的老旧坦克可以卖到五六百万的高价，其原因就在于此。”

    潘宏进点点头，所谓隔行如隔山，类似这样的问题，如果不是科瓦奇向他解释，他还真是一点都不清楚。说的没错，那些买家花费上千万美元的资金把武器买回去，绝不是为了摆在那儿好看的，他必须让自己的士兵将武器运用起来，指挥官还必须学会指挥这些“大家伙”参加战斗。很明显，普通的军火商人根本没有能力提供这种配套服务，也就等于是失去了进入这个市场的通行证。

    “至于第二点也很容易理解，”科瓦奇继续说道，“一支出现在战场上的普通步枪没有人会去注意，即便是注意到了，也很难查出某一支步枪的具体来路。但重武器就不同了，想想看，若是苏丹南部解放军的手里突然出现了坦克，哪怕只有一两辆，那些始终关注着局势的势力方也会马上注意到，那后续而来的一系列调查，将会让军火商麻烦缠身。”

    “怎么，你还会担心这些麻烦？”潘宏进看着他，笑了笑，说道。

    “我当然不会怕，可问题是你呢，我的尤罗奇卡？”科瓦奇正色道，“我本身就是个军火商人，而且是一个有立

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