第063章 人才 (第2/3页)

子涵转头对服务生说道，然后看向王康，问道：“说吧，你想跟我说什么。”

    “丁总，我一直很好奇，你们的销售公司为什么不和超市合作呢？要知道，超市这个市场，才是最大的市场！”王康约见丁子涵，先不解释，反而是问丁子涵问题。

    “这是公司机密，恕我无可奉告！”丁子涵双手握着水杯，十分不屑的说道。

    对于丁子涵的回答，王康只是微微一笑，说道：“如果我猜的没错的话，丁总是不愿意接受超市种种不平等条约吧？其实，在超市面前，咱们这些供应商都属于弱势群体，不但要参加超市时不时举办的各种促销活动，甚至还得给他们出赞助费。更欺负人的是，他们还要压货款！”

    “知道你还问！”瞪了王康一眼，丁子涵气愤的说道。不过，从这番话里，丁子涵也对王康另眼相看了，没想到王康对销售的门路了解的还挺多的。

    尴尬一笑，王康说道：“但是，丁总考虑过没有，如果咱们的货品在超市销售十分火爆，咱们是不是可以转变这种弱势地位呢？”

    “行了，别兜圈子了，有话就直说。”丁子涵知道，王康说了这么大一圈，肯定是有更重要的话要说的。

    丁子涵这性子，倒是让王康没有预料到。不过，铺垫的已经差不多了，现在也可以说正事了，所以王康说道：“丁总，我知道现在各大连锁超市都有种种不平等的条款，甚至还要求供应商大肆降低价格，以便他们能以比竞争对手更低的价格笼络住消费者。但是，丁总考虑过没，一旦一个商品获得了消费者的口碑之后，超市的霸王条款还能制约这个供应商吗？”

    “什么意思？”丁子涵来了兴趣，因为王康的这一套理论，她很感兴趣。

    丁子涵的反应，在王康的预料之中。嘿嘿一笑，王康继续说道：“很简单，一旦消费者对咱们野山菇干的消费形成了惯性，或者说是依赖之后，咱们就可以反过来和超市谈条件了，甚至可以用撤出超市作为

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