第103章 踯躅 (第2/3页)

   李林开完会，又打电话征求了王康等人的意见，他们的意见都很明确，那就是同意跟罗文合作，但是必须把主动权掌握在自己手里，最好能够避开代理商的那些霸王条款。

    就在李林考虑该怎么跟罗文等人谈判的时候，他却意外接到了杜明的电话，两人先是在电话里寒暄了一阵子，然后杜明说道：“罗文去找过你了吧？”

    “杜总，原来罗文他们是你介绍来的啊？”李林有些意外，怪不得他们能够知道野山菇干，并且直接就找到了自己呢，原来是杜明说的啊。

    “不好意思，这个事情啊，没提前跟你沟通。怎么样？没给你带来什么麻烦吧？”杜明也是人精了，自然知道什么事情该说，话怎么说合适。

    一上来直奔主题，肯定是不行的，必须迂回包抄，旁敲侧击，这样既不会让他尴尬，也不会让李林觉得为难。如果他直接开口了，李林答应不合适，不答应也不合适。

    “杜总，你太客气了。我也想征求一下你的意见，你也知道，经商我也是摸着石头过河，误打误撞，所以在这个事情上我很谨慎。”李林跟杜明的关系那自然没的说，再加上两人是合作关系，不存在竞争，李林倒也不会刻意瞒着杜明。

    没想到李林会询问自己的建议，这样一来，杜明反而有些左右为难了。说找代理商好，肯定不行，谁让罗文是他介绍的呢？说代理商不好，那也不合适，因为代理商模式，确实是开拓市场的最快办法。

    “既然你问老哥的意见了，那老哥也就说说自己的看法。你觉得对，就听下去，觉得不对转身忘掉就行。”杜明在电话里说着，大致阐述了一下代理商的优势和弊端。

    代理商的优势当然是体现在生产商可以利用代理商的渠道优势，最快的速度切入市场，甚至大量的占有市场，提高产品的知名度。而且因为代理商的存在，可以减少生产商的存货风险，加快资金的周转速度。

    弊端则是体现在代理商联合起来对生产商的压制，比

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