第106章 正式合作 (第2/3页)

    听到罗文答应先付款，跟随他一起来的几个经销商都是一愣，罗文这是唱的哪一出啊？其中一个沉不住气的，更是轻轻的碰了罗文一下，算是提醒他。

    罗文冲那位轻轻摇了摇头，没有说话，而那人也没有再问。毕竟现在还在谈判，罗文自然没有时间跟他解释。

    看向李林，罗文说道：“李厂长，既然我们已经同意先付货款了，你看是不是再价格上给我们一些让步？”罗文在货款的事情上让步，就是为了在价格上取得主动权。

    罗文这么一说，李林还真不好拒绝。人家都接受你一个不平等条款了，你居然不做一点儿的让步？

    “这样吧，我们价格上再让一个百分点，不能再多了！”李林考虑了一下，说道。一个百分点，虽然不算多，但是要知道如果货量够大的话，这一个百分点也是很可观的。

    没想到李林会让一个百分点，原本以为李林能让0.5个百分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来，而是故作镇定的说道：“如此，那就谢谢李厂长了，预祝咱们合作顺利！”

    “不着急，我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制，就说道：“关于这售价，你们必须接受我们的指导价格！”

    “这……”罗文一下子为难了，这就好比一些水果，在不同地区价格那是不同的，如果李林要求全国一个价格，那显然对一些边远地区经销商是不公平的。

    统一的销售价格，大大压低了边远地区经销商的利润，这样一来，谁还愿意跟李林合作？

    “罗总请放心，我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价，就是孙莉给他出的主意，虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情，但是看李林一个人手忙脚乱的，一时心软，也会指点李林一下。

    统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动，保持价格、发展和形象的健康。如果一个

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