第八十二章 引导 (第2/3页)

    “我给你个建议，这几天你多在网上查找一下资料，看一看其他大型商场是如何招商的，然后根据自己的想法，做一个计划，比如一层大厅要招什么样的经销商进来？经营哪个行业？为什么要让这个行业的经销商进来？他们进来之后能起到一个什么样的效果？对整个大厦的招商工作有什么影响？有利的是哪个方面？弊端又在哪？一定要写清楚。”

    我听的目瞪口呆，这就是有没有工作经验的不同么？

    叶秋玲接着说道：“每个人都会有自己的创意个想法，想要让别人接受你的想法和创意，那你就得有说服别人的理由，无论这个人是你的同事还是你的老板，甚至是你的客户，你都要用各种理由去说服他们，就像当年我卖车一样。”

    “卖车也需要说服客户么？他们不是看好了车才买的么？”

    “不是这样的，你买车的时候，可能是先在网上查好了自己想要的数据，过去就签单。”

    “对啊，我就是这样，买什么就是什么，才不愿意拖泥带水的呢，麻烦。”

    “可是，别人不这么想啊，游戏而买车是为了代步，有些人买车是为了面子，你要考虑不同客户的需求，向他们做不同的介绍，很多年前我在卖奥迪q5这款车的时候，一个男的来买车，他用q5和宝马x3做对比，这两款车价位相差对，有什么办法能让他留下来买奥迪呢？你想想？”

    我摇摇头，我真不知道怎么说服客户留下来。

    叶秋玲微笑说道：“通过聊天，我发现这个人是比较好面子的那种，我就对他说，奥迪q系列，有q3、q5、q7，q7是最贵的，宝马有x1、x3、x5、x6，也是x6最贵，q5上面只有q7了，x3上面还有个x5、x6。虽然价位上q5和x3接近，但是等级上不同啊。你买了q5给人的感觉和x5差不多了？你想想对不对？”

    我不禁点点头，销售真是讲究说话技巧的一个行业。

    叶秋玲：“

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