第三七六章 发展精英模式 (第2/3页)

助，比如说给金三顺建议要送什么酒给顾客，根据顾客的衣着推荐什么产品，会给顾客推荐恰好是对方需要的商品，不但让对方心甘情愿买回去，等回去用了以后还觉得物有所值，所以，商汤莲才会有那么多的回头客。

    最后，商汤莲对人心的把握也很准，能很好的抓住客户的心理，为客户量身订造好属于他们，适合他们的产品，造成的是她跟顾客双赢的局面。

    这些合起来才是商汤莲销售那么成功的秘诀。

    所以说想要做好一个销售员真的不容易，商汤莲对这方面有体会，就更是重视了，在培训上，都有训练到。

    所以，商汤莲把事情交给刘志海办的时候，就交代刘志海要请过去培训的培训师一定是各行业的真的精英，包含造型培训师，服装设计师，化妆师，美容美发师，消费者心理研究师，美术师，老中医等等方面的老师来，要学的的内容很多。

    当然，其中的一些事必学的，一些则是根据销售人员销售的产品不同来上课，比如说造型师、美容美发师、消费者心理研究师就是所有人必学科目，老中医则主要是化妆品专卖店销售人员的必学项目，还必须学精了，当然，比如说卖衣服的也想学这个也是可以的。

    能被挖来的哪一个不是人精，自然不会有那种懈怠感，所以一看安排了那么多的老师，大家都会自己在心中判断自己要怎么学，怎么样能学的更多的东西，这些人都知道技多不压身，多学一些不会有什么坏处。

    事实上也是这样，就拿卖衣服来说，光看是卖衣服，首先要学会懂得分辨来人的服装是什么牌子的，是什么材质的，然后可以跟顾客稍微聊一聊，喜欢什么样的衣服，抓住顾客的心理，这样顾客即使是不想买衣服，也会听一下销售人员的建议。

    而这时，就需要用到造型技巧了，有时候衣服的搭配要配合相关的造型，不然整个效果天差地别，商汤莲既然要做高端的生意，那么这些方方面面都要考虑周全了，才会让人觉得物有所值，不是吗？

    给顾客搭配好了衣服，基本上只要顾客穿着好看，能到万达广场这种大型的高端卖场的，哪里有一个会是缺钱的？

    只要帮顾客搭配好衣服，基本上整身衣服都能买下来，然后

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