第四十五章：邀武尚君入局 (第2/3页)

人您都熟悉吧？我刚上任的时候也是从用人制度上开刀的。好容易将这几个刺头给捋顺了，可是到后来，他们几个竟然在背后暗暗给我使了好多的绊子，让他们自己手中的那些广告客户都暂停广告投入。我是一家一家的又都给跑回来了。”

    赵寒梅愁眉苦脸的对武尚君一顿哭诉。她现在真是有种上了贼船下不来的感觉，真不如那会逍遥自在的当个早报的副总编轻松。

    “你说的这些情况我也知道。凡事都只能取其精华去其糟粕，这么简单的道理老师我还是懂点的。但是你可以借鉴购物狂的用人制度，特别是奖惩办法需要改一下。不能再像以往那样，谁拉来了广告，年底的提成就给谁。拿记者来说，记者们出去拉回来100万的广告，到了年底，交税之后还能拿到万的提成。可是咱们的记者们平时一个月的工资也就是四五千左右吧？一年下来，撑死了就是5万左右的年收入。换给你，你愿意干哪件事？”

    “记者们都一门心思的拉广告了，哪里还有精力做新闻创作？报社没有了基本的新闻素养，不能拢聚起来广大读者，还谈何广告来源？这都是一系列的连锁反应啊。”

    “我何尝不知道这样下去的后果？为了将新闻质量提高，我也是想了很多办法，在各报成立广告事业部，在记者编辑部门中抽出一部分来参与广告业务。可是，结果却出乎我的意料。我原本以为取消了对记者们的硬性广告考核他们会很高兴。可是我成立了这个事业部之后却发现，很多记者仍旧是热衷于出去拉广告、搞创收。其实原因就是像老师您说的那样，广告的提成远比工资收入来的厚实。弄得我那个事业部就是个摆当儿，根本无人搭理。”

    “就是上次那个红叶集团的事情，不就是那个记者想自己拉回来几百万的广告，才被周杰给钻了空子吗？还差点连我都给搭上了。记者们现在是一门心思的想多啦广告多赚钱啊。”

    武尚君听了之后，也是无奈的摇了摇头，自己那会就怕被领导催着出去拉广告。可是现在却远远不是自己想像那么一回事了。钱的诱惑远远大于现代人的新闻理想。

    “那你就打算这么继续做你的广告业务员了？”武尚君打趣的说道。。

    “不做咋办？你也看见了，现在的商人也都精明的很，对于媒体的那些门道儿也都琢磨透了。出去拉个广告太不容易。”

    “寒梅，你得学会变通啊，对自己人，对外界，都得学会变通着去降服他们。”

    “怎么个变通法？我刚上任的时候采取的那些举措也都快基本给打回原形了，我现在是不敢动了都。”

    “你新官上任烧的那三把火看起来很吓人，其实不高明，换汤不换药的办法。”

    “那老师你有高招吗？我是真没辙了。你是不知道我从当了这个社长之后喝的最多的东西是什么？酒，高度白酒，几乎是隔天就需要出去应酬客户。一大桌男人，就我和于娜荃几个女人，就得和他们拼酒，喝得晚上吐的都快把苦胆水给吐出来了。”

    看着眼前自己的这个小徒弟，武尚君有点心疼。这个小女孩刚进报社的时候，喝一口红酒就满脸通红，可是现在却是要拿着白酒与客户交换广告。且不说喝酒伤身了，就酒场上的那些规则，对于一个女孩子来说有多么不利，他很清楚。遇上不规矩的人，趁你喝醉酒了揩油也是常有的事。真是难为了这个曾经是冰清玉洁的女记者。

    “我还是哪句话：改变策略。比如，你出去拉广告，和客户沟通，就非得和他们客客气气的来？”

    “不客客气气的那还怎么办？威胁恐吓啊？客户早就不吃那一套了，弄不好给你来个录音，反过来还能要挟到你。”

    “你就非得自己冲锋陷阵的去威胁客户？好比一家健身俱乐部吧。他们里面的器械卫生、环境设施，都需要各种不同的部门去监管。你就与这些监管部门打好招呼，隔三差五的就去检查一次，肯定都能检查出毛病来。检查的次数多了，俱乐部就得好好寻思寻思了，这是得罪了哪里神仙啊？找来找去就找到你们报社了。因为每次检查你都要派固定的记者去跟着检查，混个脸熟。”

    “等客户自己找上门了，千万记住了，别让这个记者再把活给揽下来了，直接交给广告部签合同。这个合同和记者的检查发稿联系起来，成为一个完整的活动策划。签了多少钱的合同，到年底，记者与广告部的人安比例分成，不就完事了吗？”

    “还有，对于记者编辑们的考核也得改改，每个月的新闻业务与广告提成不能搭边。一搭边了那就是致命的诱惑。对于记者编辑们的业务考核下重料。不达标的，到了年底直接扣除年底奖金，即便是有广告提成也要扣除20%，作为补偿一年来的新闻业务不合格。”

    

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