第50章 简述心锚 (第2/2页)

点。

    心锚大量存在，它的形式可能是：

    ●面部表情。

    ●语调。

    ●颜色。

    ●礼物。

    ●词汇或者表达方式。

    ●广告语。

    ●公司LOGO。

    ●一件家具或者童年使用过的器具。

    ●房屋或者房间。

    ●街道或者建筑物。

    ●味道。

    ●气味。

    ●人的姿势或者怪癖等等

    按感官分一下类

    分为：

    “视觉”的心锚

    “听觉”的心锚

    “触觉”的心锚

    “味觉”的心锚

    “嗅觉”的心锚

    所有的心锚，都是这五种心锚组成，不过有的是单一，有的可能是多种感官组合。事实上，在我们每天的生活环境中，均有各种不同的“心锚”在影响我们的身心状态。

    行为心理学家Pavlov曾经以狗作为这方面的研究，他每次摇响了铃子，同一时间给狗子最爱吃的食物。当这个过程重复数次之后，在狗的大脑内制造了一条连结铃声与食物的神经通道，Pavlov发现每次当他摇起铃声的时候，纵使没有送上食物，狗依然会自动分泌唾液。铃子的响声就成了一个锚点。这个是听觉心锚。

    Pavlov亦曾经做过另一个研究学生在不同班房内的考试表现，他指示一班学生在同一班房内学习某种知识，然后把他们分为两组，A组学生留在原班房进行考试，B组学生被安排在另一班房考试，结果A组学生的成绩平均较B组优胜，原因是在原班房内放置了很多有关该种知识的学习素材、书本(当然学生并不可以翻阅!)，这些素材能够作为一种心锚，刺激A组学生大脑更容易回忆起答案。

    像春晚表演节目的冯巩，每年上来一句就是：‘我想死你们啦!’。第一次说也许大家没感觉，但随著他每年的强化，现在他上来一说这句，还没开始表演，大家就开始笑了。”

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