第770章老狐狸Vs小狐狸 (第1/3页)

    别看罗阳说这句话的时候轻飘飘的，实际上衣服下面的肌肉都绷紧了。

    维克·科恩绝对是一只老狐狸，稍不注意，就有可能吃亏。

    从下一刻开始，他必须保持全神贯注的状态，所以下意识的开始紧张自己。

    “Mr罗，先不急着谈具体合作。”

    果然，进入正式谈判后，维克·科恩的老辣就开始体现出来。

    他面带微笑着对罗阳道：“现在我对共享单车这个项目的情况还不是很熟悉，比如运营模式，比如公司规模，比如盈利模式.Mr罗，你可以先做一个简单的介绍吗？”

    其实维克·科恩不提，在接下来的谈判里，罗阳也会先将共享单车项目在国内运营的情况做一个详细的介绍。

    曹书宇是对共享单车项目做了调研报告，但是他敢肯定，这份报告以及对罗阳本人的一些背景调查信息只给了凯尔文·马丁。

    现在维克·科恩主动提出来，等于是抢占了这场对话的主动权。

    关键是罗阳还没办法扭转。

    他总不能对维克·科恩说副总裁凯尔文·马丁那边有相关调查报告，你可以先看了报告再来谈合作的事情。

    “科恩先生，这个项目的灵感脱胎于共享经济理念，同时得益于互联网和智能手机两个产业的飞速发展，这才有了共享单车的出现.”

    虽然先输了一阵，但这个时候不能自乱阵脚。

    罗阳保持着平静的状态，面带笑容的向维克·科恩解说道；“共享单车项目初始投入资金为100万本币，其中灵石宫集团占70%股份，我个人占30%股份，之后经历一轮融资，红杉资本当时对项目估值为4000万，并以1000万资金的投入拿走了25%的股权.”

    第一轮融资结束后，漫步者科技公司估值提升到4000万本币，灵石宫集团占股52.5%，罗阳个人占股22.5%，红杉资本占股25%。

    “目前共享单车正在和多个投资机构谈第二轮融资的事情，并且已经初步确定了入围企业的名单。”

    既然要介绍，肯定要全面一些。

    罗阳认真的继续道：“包括红杉资本、腾讯等多家知名投资机构在内，以及一些独立天使投资人，都对共享单车这个项目的二轮融资比较感兴趣，而我们公司在第二轮融资的时候，也愿意至少拿出25%的股权.”

    虽然罗阳的表情很认真，但是并不代表他不会说谎。

    比如二轮融资时候实际拿出多少股份，在比例上，他没有对维克·科恩说实话。

    另外就是关于他和沈南鹏沟通好的内容，也没有说出来。

    在这一点上，罗阳冒险了。

    他在赌，这件事上，即便曹书宇汇报给了凯尔文·马丁，但是这个消息也没有传到维克·科恩这里。

    主打一个信息时间差。

    当然，即便后面维克·科恩知道这件事了，也没办法说罗阳欺骗。

    因为他只是没有主动说出来而已

    “共享单车的商业模式包括线上平台、线下运营、用户付费、维护与更新。”

    罗阳不给维克·科恩过多的思考时间，继续灌输项目的商业运营模式：“.共享单车企业通过搭建线上平台，实现用户注册、骑行计费、订单管理等功能。企业通过投放单车至城市各个角落，满足用户随时随地骑行的需求。用户通过线上支付方式为骑行付费，支付方式包括微信、支付宝等。企业定期对单车进行维护和更新，确保车辆质量和骑行体验.”

    如果只是文字或语言描述，第一次接触共享单车项目的人肯定会有很多不解之处。

    好在维克·科恩就在不久前看过一段视频，对于项目运营模式有了一个比较具象化的了解，现在加上罗阳的描述，反而加强了理解。

    所以在孙薇把罗阳的话翻译给他听了之后，维克·科恩频频点头。

    甚至在罗阳说完这段话后，还结合着他看过的视频，发表了一些独特见解。

    比如线上支付这一块。

    其实罗阳也很想吐槽，别说现在的2012年了，即便到了十年以后，线上支付已经成为华夏普遍的支付模式，欧米国家依旧普遍在使用现金支付。

    造成这种现象的原因很多

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