第九百六十四章 ：出海 (第2/3页)

设。

    於是，以前只是茅屋和棚子组成的临时停泊点，开始出现了贸易站、坞壁和关津，以及最重要的军队。

    一支百人左右的军队开始正式驻紮流求关，并且在遇到一起蛮夷猎头事件後，果断在敌对部落的向导指引下，深入山林，将整个部落全部俘斩。

    如此一役，可谓极大的震慑了周边部落，而大明人也实质上取得了这片地区的统治权。

    但也就是这样了，其实大明上面都很清楚，要想在流求站稳，还是要利用和吸纳这些部落人。

    因为没有个百年的筚路蓝缕，开启山林，大明人是不可能将流求大岛给占下来的。

    所以在这里的大明人必须很务实地处理和周边夷人的关系，他们不能只是敌人。

    大明的商人需要引路人，需要内应和向导，需要能在瘴气和雨林里活下来的生活经验，更需要蛮夷中的勇士。

    因为在吕宋大岛那边，环境和流求这边没什麽差别，都是到处是雨林，而从来都是城市和农业生活的大明人是非常不习惯这样的环境的。

    可你要和人家部落做生意，甚至让他们按期制作蔗糖，好让你们在第二年季风时返回再购买，你不到人家部落里做客，如何能成？

    而这就有风险了，而雇佣流求岛夷中的猛士作为护卫就是非常有吸引力的选择。

    於是大明的海商们便在流求一面筑墙，一面交易，一面联姻，一面雇人。

    许多流求部落的年轻人便这样进入船队。

    他们水性好，能射箭，不怕学，不知害怕为何物，再加上平日在山林生活，爬起桅杆来也是得心应手，可以说是天生要被海商给招募的武士。

    但唯一麻烦的是，这些人普遍都不太服规矩，也许这也是部落人的自然天性吧。

    所以能不能用好这些人，也最考验船东和船长的本事。

    ……

    周济抵达流求後，先去市舶分司验了文书，又去拜见驻守流求的海军都头，随後才开始招人和补货。

    流求城里的市集很热闹。

    福建话、广州话、明州话、蕃话、部落土语混在一起，吵得人脑仁疼。

    市集边上，几个流求部落男子蹲在地上，赤着上身，身上刺着青黑色纹路，耳朵穿孔，脖子上挂着兽牙和铜环。

    他们面前摆着鹿皮、藤盾、山蜂蜡和几根硫磺石。

    其实商业就很有意思，这些岛夷卖的这几个东西，前面还好说，就这硫磺石，是一开始没人当回事的，只有这些大明人要，这些人才弄了点，当时还都是添头，是白送的，直到後面每个来的大明人都问这个，这些岛夷才聪明起来，意识到这是好货。

    也确实，其实大明人一开始出海，也会受官府的委托去收集专门的物资、植株，比如当年的占城稻还有天竺棉都是这般进入吴藩的。

    而一开始，官府那边曾弄了一个有点莫名其妙的委托，就是寻找覆盖鸟粪的岛屿，然後运一批鸟粪回来。

    後面果然就有海商在某处南洋的小岛上发现了巨量鸟粪，但几乎没办法运输，因为天气又热，又潮，那鸟粪几乎都是臭得不行，直接把当时的货仓都给污染了，要知道当时那一船里面一半都是香料。

    等费劲弄回去後，官府那边收了後，却又不了了之了，虽然也赔偿了那个船主的香料货，但还是整得大夥莫名其妙的。

    後面还是有人有消息，才晓得，上面不晓得听谁说的，说这种鸟粪是上好的肥料，可以提高粮食的产量，所以上面才起了心思，看能不能规模运输鸟粪。

    毕竟民以食为天嘛！

    但这直接让跑海的海商们笑掉大牙了，因为远洋贸易，船舱再多都不嫌多的，所以有限都装高价值轻货，比如香料、珠宝、象牙、苏木、棉布、药材这些。

    总之，你挣得的钱肯定是要覆盖远航所有开销的，而且还要大大挣钱，不然留在老家买田当土豪收租子不好吗？

    现在上面那人是真脑筋短，要珍贵的海船去运输鸟粪，这东西又重，又卖不上价，毕竟他是提高粮食产量而存在的，可粮食才能卖几个钱？有几个土豪能愿意购买鸟粪？

    有这个钱，弄点河泥、人畜粪、草木灰、绿萍，哪不方便？几乎零成本，全都是佃户操持就行。

    傻子才花钱买海外的鸟粪废料呢！

    上面也是发现了这个逻辑悖论，尤其是他们在检查了运输来的鸟粪後，发现因为这东西常年暴露在多雨环境下，养分大量淋失，品质非常差。

    就算是单纯作为粪肥，都不如农家自用的。

    更不用说，这种东西又臭又腐蚀船体，几乎没有一个海商愿意运输这个东西。

    还有一个也是很现实的因素。

    海商是靠天吃饭的，他们一般是怎麽做生意呢？

    在季风开始的时候，他们下南洋，一路劈波斩浪到了地方後，就会和本地的土豪、势力人家先建立关系，先验一批现货，因为大多数坐地商是没有多少存货的。

    而海商是不能等的，他们要在下个季风来临时，坐船返回，所以一开始的贸易规模都比较小。

    甚至都需要双方合作很多年了，当地的势力人家看到这是一个稳固生意，合作的海商也靠谱，这才会接你的大订单。

    如此就可以扩大规模了。

    当你下次乘季风来了後，直接把坐地商收的货物打包买走就行。

    而到了商贸特别成熟了，一些海商就会选择留在本地，直接参与商品的购买，甚至建立一个稳定的货源渠道，就和此前阿拉伯人在广州一样。

    那些留在广州的数万阿拉伯人，几乎都是作为商团的代表驻紮於此。

    而现在，大明在南洋的贸易还非常早期，商业模式几乎都还停留在寻找地方的合作者的阶段，如何有时间和人力，在荒岛上停船，挖掘、晾晒、装

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