第143章 化工的逻辑 (第2/3页)

 以上这是低风险方案，钢材价格降低或升高，都不影响一级代理商赚钱，因为招标方都是按照拿货当天的钢材价格来结算的。

    还有一种高风险方案，就是一级代理提前和招标方谈妥价格，谈妥后，无论钢材价格涨跌，都要按照这个价格供货。

    也就是说，如果签了合同之后，钢价大跌，一级代理就赚疯了，因为他交付的成本大幅度降低，反之就亏大了。

    当然了，如果代理商很有实力，认为钢价会大涨，提前囤货，也行。就是风险更高，仓储成本也不低。

    不锁价是稳赚的，锁价是高风险高收益。

    对于企业来说，不同的资金规模，赚钱的难度是不一样的。

    比如说，颜辉偶尔会遇到一个很好的小机会，可能投资几万块就能收益十几万，但是到了千万这个量级就不太可能了。投资几千万就变成几个亿？那是不太现实的，也许互联网等新兴行业可以，但是颜辉对那些不熟。

    以前颜辉搞钢模板公司，年收益率也有36%，那是几百万资金该玩的东西，几千万就玩不动了。

    钢材就不一样了，过亿的资金才好玩，颜辉现在还没有成气候，等他成了单月流水过亿的钢材代理，去任何地方，身份地位都是很高的。

    至于颜辉的化工厂，现在也面临诸多挑战。一方面是罗博士所在的化工厂是老牌化工厂，本身就有一些销售渠道，这些渠道颜辉也很难进去竞争，因为他和罗博士的产品的质量、价格差距不大。

    随着工艺的提升，罗博士那边的成本也会继续下降，虽然还会比恒辉化工成本高，但是也高不到哪里去。这样的小领域胶水行业，没有必要在都能拿到高利润的时候贸然开启价格战，对谁也没好处。

    除此之外，瑞士西卡在苏省也已经建了厂，成本也不会很高，甚至可能更低。西卡可是全球品牌，是汽车生产工厂可以举着名字出去打广告的存在，可以大大方方写在供应商版面的第一行。所以，如果大规模去抢占西卡的市场，势必会遇到价格战。

    这种价格战对拿货的车厂肯定是有好处的，对颜辉可没有好处。因为颜辉和罗博士的存在，今年西卡的价格也

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