第64章 小岗模式（求月票推荐票追读！） (第1/3页)

    十五万瓶！一次性发货！下月初！

    这几个词像重锤敲在陈秉文心头。

    他面上不动声色，心里却在默默盘算。

    目前日产三万二千瓶，十五万瓶意味着需要全厂开足马力近五天！

    这还没算本地加盟店、惠康超市以及自营点的日常供应需求！

    而且，林文雄肯定不仅仅只有这一笔订单。

    “林老板雄心可嘉。”

    陈秉文缓缓开口，语气沉稳，“方案很专业，对新加坡市场的分析也很到位。

    一次性铺货形成冲击力的策略，我原则上认同。”

    林文雄脸上绽开笑容，仿佛已经看到陈记糖水在新加坡上市后被抢购一空的盛况。

    然而，陈秉文话锋一转，将方案轻轻放回桌面：“不过，林老板，一次性发货十五万瓶，对我们目前的产能来说，是一个巨大的挑战。”

    他抬起头，直视林文雄的眼睛，直言道：“陈记瓶装糖水在港岛市场正处于高速增长期，需求旺盛。

    我们现有的生产线，日产稳定在三万二千瓶左右，这已经是极限。

    这十五万瓶，需要集中我们未来五天的全部产能！

    这意味着，在这五天里，我们将无法向港岛的任何渠道供应瓶装糖水。”

    林文雄的笑容微微一僵，下意识地道：“陈老板，五天时间.应该影响不大吧？

    港岛市场根基稳固，短暂断供，消费者应该能理解”

    “理解？”陈秉文微微摇头，“林老板，商场如战场，瞬息万变。五天时间，足以让消费者转向其他选择，足以让竞争对手趁虚而入，蚕食我们辛苦打下的市场份额！

    更足以让那些刚刚加盟、满怀期待的店主们心生疑虑，动摇他们对陈记品牌的信心！”

    说完，他在心底冷笑一声。

    商场如战场，哪有什么理解可言？

    有的只是赤裸裸的利益争夺和稍纵即逝的机遇窗口！

    林文雄想一口吃成胖子，用十五万瓶糖水砸开新加坡市场，这野心他欣赏，但这风险，陈记担不起！

    想到这，陈秉文加重了语气，继续说道：“我们刚刚开放加盟，首批十家店还在关键期，瓶装糖水是他们吸引客流、提升业绩的核心武器。

    这个时候断供，无异于釜底抽薪！林老板，换做是你，你会怎么做？”

    十五万瓶订单，如同一块裹着蜜糖的毒药。

    新加坡市场可以辐射马来西亚、印尼，广阔天地潜力无限，这是陈记跳出港岛、迈向国际化的第一步，是巨大的机遇！

    但一次性吞下这块蛋糕的代价，是抽空港岛市场的血液！

    林文雄被问得哑口无言。

    他张了张嘴，想说什么，却又不知从何说起。

    陈秉文看着他的窘态，语气缓和了一些：“林老板，开拓新加坡市场，是陈记国际化的重要一步，我们非常重视。

    但前提是，不能以牺牲港岛根基为代价。

    这无异于杀鸡取卵，绝非长久之计。”

    “所以，关于首批订单的发货方式，我们需要重新商议。

    一次性发货十五万瓶，风险太大，我们无法接受。”

    林文雄的心沉了下去：“那陈老板的意思是？”

    “分批发货。”陈秉文斩钉截铁地说道，“首批五万瓶，下月初发往新加坡。

    后续十万瓶，根据新加坡市场的实际消化速度和反馈，以及我们产能爬坡的进度，分两批在接下来的一个月内陆续发出。

    这样，既能保证新加坡市场的初步铺货和推广需求，又能最大限度保障港岛市场的稳定供应。”

    “五万瓶？”林文雄眉头紧锁，显然对这个数字很不满意，“陈老板，五万瓶太少了！

    新加坡虽然不大，但商超、商便利店网点众多，五万瓶撒下去，连个水花都看不到啊！

    根本达不到饱和覆盖、引爆市场的效果！这这跟我预想的完全不一样！”

    他有些激动地站起身：“陈老板，我们南华贸易是抱着极大的诚意来的！

    我们看好陈记，看好这款产品！一次性发货十五万瓶，是我们基于市场判断和渠道能力做出的最优方案！

    如果分批发货，效果大打折扣，我们前期的推广投入很可能就打了水漂！这风险太大了！”

    陈秉文却异常平静。

    他理解林文雄的急切和担忧，但商业合作不是意气用事。

    而且，新加坡市场即便重要，如果港岛基本盘守不住，那也是空中楼阁。

    他等林文雄稍微平复了一下情绪，才缓缓开口：“林老板，你的担忧我理解。

    但风险是双向的。”

    他看着林文雄：“分批发货，看似保守，实则稳健。

    首批五万瓶，足够你在核心区域进行重点铺货和试销，测试市场水温，收集消费者反馈。

    如果反响热烈，后续补货可以迅速跟上。

    如果反响平平，我们也有时间调整销售策略，避免更大的损失。

    这难道不是更负责任的做法吗？”

    林文雄沉默了。

    陈秉文的话像一盆冷水，浇灭了他部分狂热，却也让他不得不正视现实。

    一次性压上十五万瓶，确实风险巨大。

    万一新加坡消费者不买账，或者渠道消化能

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