第104章 契机（求月票推荐票追读） (第2/3页)

料分发下去：“都看看，新加坡劲霸的销售数据。

    林文雄那边反馈，瓶装糖水卖疯了，但劲霸动销缓慢。

    赠饮反响不错，但消费者就是不掏钱买。

    大家研究一下，看看问题出在哪？”

    众人接过资料，迅速翻阅起来。

    销售报表、渠道反馈汇总、初步市场分析.数据详实，但结论模糊。

    瓶装糖水的热销毋庸置疑，但劲霸的滞销原因，仅从纸面上看，似乎只是“消费者接受度不高”、“需加强推广”。

    “滞销？这这怎么可能？”市场部经理李明看完材料率先发言，“陈生，我们糖水在新加坡卖得那么好，杂货店和超市都抢着要货！

    劲霸劲霸在港岛卖得那么火，工业区、流动点都供不应求，怎么到了新加坡就”

    他的话没说完，但意思很明显。

    之前的成功，尤其是瓶装糖水在新加坡的势如破竹，让整个团队都形成了一种近乎本能的惯性思维。

    陈记的产品，尤其是经过港岛市场验证的爆款，到了新加坡，理应复制同样的成功，甚至更上一层楼。

    毕竟，两地华人众多，口味相近，市场环境也类似。

    “是啊，”高振海也皱着眉头，指着报告上的数据，“文哥，你看，林老板说口感、风味、冰爽感都和港岛样品一模一样。

    我们沙田厂的生产线是严格按标准流程走的，品控也抓得紧，不可能有批次差异。

    包装一样，价格也合理.这没道理啊！”

    周志远推了推眼镜，脸上同样写满了困惑：“陈生，配方是经过反复测试优化的，在港岛消费者盲测中得分很高。新加坡的样品我也尝过，和港岛批次完全一致。

    ‘味道怪’、‘不够甜’.这反馈有点奇怪啊。难道新加坡人的味觉和我们不一样？”

    作为技术负责人，他对自己团队的成果有着绝对的信心，突如其来的负面评价让他感到非常不安。

    凌佩仪作为运营总监，加上从事快消品销售多年，相对冷静一些，“是我们是我们太想当然了。”

    她抬起头，目光扫过众人，“糖水在新加坡的成功，让我们潜意识里认为，只要是好产品，加上成熟的渠道和推广，在新加坡就能顺风顺水。我们忽略了忽略了劲霸是一个全新的品类，消费者对它完全没有认知基础！”

    她指着报告上林文雄记录的促销员和店主原话：“‘买一送一’的时候，大家是冲着免费或便宜去尝试，评价标准自然宽松。

    现在要真金白银花钱买了，消费者就会用放大镜去看它，值不值这个价？

    好不好喝？

    符不符合我的口味？

    我们之前的市场教育和预热，可能.可能做得不够深，不够透，没有真正让消费者理解并接受‘功能饮料’的价值和口感特点。”

    李明和高振海闻言，脸上也露出了恍然和反思的神色。

    之前的顺风顺水，确实让他们在潜意识里放松了警惕，认为新加坡市场是港岛市场的自然延伸，忽略了新产品、新品类在陌生市场落地时必然存在的“水土不服”风险。

    陈秉文将众人的反应尽收眼底，心中了然。

    这正是他召开紧急会议的目的之一。

    新加坡劲霸的滞销，在他眼中，非但不是一场单纯的危机，反而是一次难得的警醒和契机。

    他深知糖水在新加坡的顺风顺水，让团队在潜意识里滋生了一种危险的路径依赖。

    大家习惯了“港岛成功-——新加坡复制-——必然成功”的思维模式，忽略了市场的复杂性和新品类落地的独

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