第104章 契机（求月票推荐票追读） (第3/3页)

特挑战。

    这次劲霸的遇阻，像一记响亮的耳光，狠狠抽醒了这种惯性思维。

    它提醒所有人，全球化不是复制粘贴，而是精耕细作。

    每个市场都有其独特的文化背景、消费习惯和口味偏好。

    过往的成功经验，只能作为参考，绝不能成为束缚思维的枷锁。

    这次挫折，正是逼迫团队跳出舒适区，建立主动思维的最佳时机。

    这次事件，也为陈秉文提供了一个优化内部流程的契机。

    未来在新品上市，尤其是开拓新市场时，必须强制加入更严格的“本地化口味测试”和“深度消费者洞察”环节，不能仅凭港岛经验或主观判断。

    研发、生产、市场、销售各环节的协同机制也需要在这次应对中检验和完善。

    至于新加坡劲霸滞销问题，陈秉文几乎可以断定，问题的核心在于口味适配，尤其是甜度！

    新加坡消费者很可能需要比港岛配方更甜、口感更“满足”的劲霸。

    这种细微但关键的差异，在之前的“想当然”思维下被完全忽略了。

    看着眼前或困惑、或反思、或焦虑的团队成员，陈秉文知道，是时候点明核心，并引导团队走向主动了。

    “凌总监说得对。”陈秉文沉声开口，他首先肯定了凌佩仪的观点，“糖水的成功，是建立在港式甜品深厚的文化认同和便利性需求上的。

    但劲霸不同，它是全新的物种，是‘功能饮料’这个概念的首次落地。

    新加坡消费者没有‘功能饮料’的消费习惯，他们对它的认知是一片空白。

    我们之前的推广，可能过于侧重‘提神’这个功能点，却忽略了最关键的。

    如何让消费者在第一次花钱购买时，就获得一个愉悦的、符合预期的口感体验，从而愿意复购。”

    他拿起林文雄的传真资料，“‘味道怪’、‘不够甜’、‘不爽口’这些看似模糊的抱怨，恰恰是消费者最真实的体验！

    它们指向一个核心问题：我们基于港岛口味设定的风味平衡点，可能并不完全契合新加坡消费者的偏好！”

    周志远立刻反应过来：“陈生，您的意思是甜度？或者其他风味元素的配比需要调整？”

    “极有可能！”陈秉文肯定的说道，“新加坡地处热带，气候更炎热潮湿，当地饮食文化偏好更甜、更浓郁的口感。

    我们劲霸的甜酸比、薄荷浓度，甚至咖啡因带来的微苦底味，在港岛消费者看来是‘清爽提神’，在新加坡消费者口中，可能就显得‘寡淡’、‘不够劲’，甚至被误解为‘怪味’！”

    他环视众人，郑重说道：“这不是产品失败了，而是我们犯了经验主义的错误，没有做好充分的市场适配！

    林老板的焦虑电话，给我们敲响了警钟！

    全球化，不是简单的复制粘贴！

    真正的全球化，必须是从对本地市场的深度理解和精准适配开始！”

    这番话如同醍醐灌顶，让会议室里所有人都清醒过来。

    “陈生，我明白了！”凌佩仪第一个站起来，“我立刻重新部署新加坡市场策略！

    调研小组明天一早就出发。

    我亲自带队，这次目标明确：量化新加坡消费者对口感的真实偏好！

    特别是甜度、酸度、薄荷清凉感的接受阈值！

    同时，配合周教授，组织不同配方的盲测！”

    翌日清晨，启德机场。

    凌佩仪带着市场部经理李明、研发中心技术骨干阿强，以及两名负责消费者调研的专员，登上飞往新加坡的航班。

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