第110章 金矿（求月票推荐票追读） (第3/3页)

只覆盖主要城市（雅加达、泗水、万隆等），目标人群约3000万，渗透率按新加坡的1/5计算，年需求量也能达到新加坡的6倍，即2160万瓶。

    再加上新加坡本身的360万瓶，东南亚年总需求量保守估计在3240万瓶以上！

    这还仅仅是脉动功能饮料一个产品的销量，还没算瓶装糖水的销量以及未来市场成熟后的增长空间。”

    他顿了顿，补充道：“按目前新加坡的毛利水平计算，仅这三地，脉动和瓶装糖水，年毛利贡献就接近6000万港币！

    如果未来销量提升、成本优化，这个数字还会更高！”

    “3240万瓶6000万港币毛利.”陈秉文低声重复着，若有所思道，“这还只是保守估计！

    如果运作得当，市场培育成熟，这个数字翻倍甚至更多，都有可能！”

    方文山点点头，建议道：“陈生，东南亚这么大的市场，单靠南华贸易和林文雄，恐怕力有不逮。

    我们需要建立更直接、更高效的管理模式。”

    “这正是我要跟你讨论的关键。”陈秉文看着方文山正色说道，“新加坡的成功，证明了产品的力量，但要把这股力量辐射到整个东南亚，靠我们自己建厂、自己铺渠道，太重、太慢、风险也太大。

    我们需要一种更轻、更快、更能调动本地资源的模式。”

    他走到白板前，写下几个大字：“特许经营灌装模式”。

    “方总监，可口可乐你应该非常熟悉吧！”陈秉文说道，不等方文山回答便继续道，“它的全球扩张，核心就是这套模式！

    可口可乐公司只掌控两样最核心的东西：浓缩液配方和品牌。

    在全球各地，它寻找当地有实力的合作伙伴，授权他们使用配方，在当地建立灌装厂，生产和销售可口可乐产品。

    可口可乐提供浓缩液、技术标准、品牌授权和市场指导，灌装厂负责资金、生产、本地渠道和销售。”

    方文山眼睛一亮：“陈生，您的意思是，我们陈记在东南亚，也采用类似的模式？”

    “没错！”陈秉文用力一点头，“陈记出产品、出品牌、出标准。

    灌装厂和渠道商，出资金、出产能、出本地关系网络，负责打开市场！

    我们轻资产运营，他们重资产投入。

    风险共担，利益共享！”

    他在白板上画出核心架构：

    “我们掌控‘脉动’品牌所有权，制定全球统一的品牌形象、产品质量标准、市场操作规范。

    独家生产和供应最关键、利润最厚的‘脉动浓缩粉’。

    负责全球市场策略、新品研发以及广告投放。

    对特许灌装商和渠道伙伴进行严格的品质监控和品牌管理。

    而灌装厂从陈记购买浓缩粉，按照我们提供的严格工艺标准，进行稀释、灌装、包装。

    他们赚取‘加工费’或按协议价格购买浓缩粉后自行销售成品，承担本地生产设施的投资和运营。

    渠道商则从灌装厂拿货，负责在授权区域内进行市场深耕、渠道开拓、物流配送、终端销售，他们赚取分销差价或销售佣金。”

    陈秉文在白板上重重写下最后几个字，目光炯炯地看着方文山，“方总监，你看出这套模式的核心了吗？”

    方文山快速思考，眼神越来越亮：“陈生，核心在于分层授权，利益绑定，我们掌控命脉！”

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