181：破局之谋 (第3/3页)

的垄断，是否会扼杀刚刚萌芽的市场竞争和制片方的积极性？

    这不仅是北影厂一家的问题，也关乎整个国产电影产业的健康发展。我们可以将这个问题，提升到产业生态建设的高度来论述。”

    “第三，我们手中的筹码——市场网络与现金流。”

    王盛的语气带着一丝自信：“对方有行政地位和传统网络，但我们有实实在在的市场份额和健康的现金流。

    我们北影厂联盟影响下的九地市场，以及通过电视电影业务建立的与数百家电视台的联系，是一个不容忽视的发行渠道。

    更重要的是，我们有钱！我们可以明确提出，如果以我们为主导成立北影集团，我们愿意拿出真金白银，帮助整合过程中的困难单位解决历史包袱、安置人员、实现转型升级。这是中影可能无法轻易承诺，或者需要层层审批才能做到的。‘谁改革、谁受益；谁发展、谁主导’，我们应该强调这个原则。”

    “那具体到发行权……”一位副厂长急切地问。

    王盛给出了他的核心建议：“关于发行权，我们不能硬顶着说不交，那会显得我们没有大局观。我们可以提出一个‘过渡性方案’或‘试点方案’。”

    “我们可以向总局建议：在即将成立的集团内部，无论是仲影集团，还是北影集团，设立一个‘制片发行一体化试点板块’。

    这个板块可以以北影厂、盛影传媒以及联盟内的核心制片力量为基础，赋予其在一定范围内、一定期限内，比如五年，自主经营其主控出品影片发行业务的权利。

    这个权利的范围，可以界定为我们已经开拓成功的‘九地市场’以及未来联盟拓展的新市场。”

    他进一步阐述其可行性：“这样做，一来表明了我们对集团化改革的支持，愿意将发行业务纳入统一管理框架；二来，保留了我们的核心竞争力和改革成果，避免了‘一刀切’可能带来的休克风险；三来，可以作为集团内部机制创新的‘试验田’。

    如果成功，其经验可以推广到整个集团，如果失败，影响也可控。这比强行收走发行权，导致我们现有业务萎缩、利润下滑，最终拖累整个集团，要稳妥得多。”

    王盛最后总结道：“所以，我们的策略应该是，高举支持改革、拥护整合的大旗，但同时强调北影厂市场化成果的宝贵性和可持续性，以‘试点’和‘过渡’为名。

    争取保留核心发行权利，并以我们强大的现金流和市场能力作为谈判筹码，争取在未来的集团架构中，占据更有利、更主动的位置，甚至……推动以我们为核心的‘北影集团’方案。”

    会议室内一片寂静，所有人都在消化王盛这番既有高度又有具体操作性的分析。

    “试点……过渡……制片发行一体化板块……”

    韩三坪眼中精光闪动，他缓缓点燃了一支新的香烟，深吸了一口，烟雾缭绕中，他微微颔首道：“是个解决思路……”

    “诸位。”

    韩三坪提高声音道：“动员动员自己的关系网，和我前面讲的那些单位的领导、员工多接触，向他们阐述清楚，我们北影厂有钱、有路子，能立马解决资金问题，更能为他们保住饭碗，如果拧不成一股绳，被中影整合后，我们北影厂将会失去主所有自主权，可能会被消减成一个艺术创作中心，而他们各家只会更惨。

    总之，要让上面看到，如果由我们北影厂来主导整合，不仅能保住现有成果，还能带动更多兄弟单位一起发展！”

    “是！”

    “明白！”

    ……

    闭门会议结束后，韩三坪把王盛叫到办公室，又开了个小会。

    韩三坪表示，中影背后的人拿捏着大势和名义，北影厂估计难逃此劫。

    王盛回答，就算是电影发行权丢了，还有婚礼录像和电视电影顶着，在这两条业务线上吃饭的人有数万之多，上面也不好动，撑个几年，等待更大的变局，保下北影厂，也不是没有机会，但这会影响到您进步。

    会谈在沉默中结束。

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