321：复活 (第3/3页)

盛根据之前曾黎青汇报的市面主流软件价格，给出了一个更具市场竞争力和层次感的方案：

    “我们推出两种方案。第一种，基础版，针对50台电脑以下的中小网吧，采用一次性买断制，定价在1288元。这个价格，比市场上的其他软件略低，极具吸引力，能让小网吧老板几乎无需犹豫。”

    “第二种，标准版，针对50台以上，尤其是上百台电脑的大型网吧，采用按终端收费的模式。

    我们给予一个打包价，比如100台以内，定价2588元；超过100台的部分，每增加一个客户端授权，加收20元。

    这个价格，对标的是万象网管的中端市场，但我们的优势是，未来可以和我们盛影的影视宣传、乃至游戏点卡优先供应进行捆绑。”

    “至于分润，”王盛继续道，“每卖出一套系统，推广人员直接提成30%，这是他们应得的辛苦费和激励。

    剩下的70%，腾迅和我的‘盛世投资’按35%：35%平分。腾迅的部分，覆盖你们的研发成本和后续维护；盛世投资的部分，用于支撑整个渠道拓展的运营成本和对电影厂体系的反馈。”

    王盛心里清楚，这套系统本身赚不了大钱。

    它的核心价值在于“锁住”网吧这个最重要的网游终端。

    一旦网吧用了你的系统，形成了使用习惯，后续的游戏点卡销售、甚至未来更多基于这个平台的增值服务，就都顺理成章了。

    低于市场的价格，更像是打开一座金矿的敲门砖。

    至于会不会得罪当地的地头蛇？

    电影厂保卫科虽然没枪了，但还保留着建制。

    曾黎青快速心算了一下，一套系统推广人员能拿300元到600元，这在2000年绝对是一笔极具吸引力的收入，足以激发那些年轻电影厂子弟的拼搏热情。

    而腾迅也能获得稳定的现金流和宝贵的线下渠道数据。

    “我明白了，王总！这个分配方案很合理，我相信能极大调动积极性。”曾黎青兴奋地说，“我回去就立刻组织技术团队，加班加点完善系统，并准备培训教材。”

    “嗯，”王盛颔首，“培训地点就放在京城，食宿公司统一安排。你要确保培训内容扎实，让这些小伙子们出去能真正解决问题，不能砸了我们的招牌。”

    “是，王总！”

    曾黎青起身，郑重应下。

    “去吧，具体细节，你和李助理对接。遇到技术难题，直接联系韩方人员。”王盛挥了挥手。

    曾黎青起身告辞，带着满满的干劲和清晰的指令离开了办公室。

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