321：复活 (第2/3页)

也是王总您上次特别强调的，分发渠道的提前架构。”

    曾黎青说到这里，语气变得有些没底，“这个……我们互联网团队对线下实体渠道确实不太熟悉……”

    王盛摆摆手，打断了他的忐忑，目光转向一旁的李婷婷：“婷婷，你给曾工介绍一下我们现有的线下网络。”

    李婷婷会意，上前一步，声音清晰地向曾黎青解释：“曾工，王总之前布局的‘光影世界’音像连锁店项目，您可能听说过。

    虽然前两年受到盗版VCD/DVD的剧烈冲击，扩张计划受阻，没能像预期那样遍布全国，但在每个省城和直辖市，我们都至少保留了一家核心门店。

    这些门店，当初就是为了整合各电影厂闲置资源、安置部分大龄或退休职工设立的，目前基本能维持收支平衡，算是为老单位解决了一些实际困难。”

    曾黎青点点头，这个他略有耳闻，但没想到王总还保留着这张看似已被时代冲击的“旧网”。

    王盛接过话头，语气沉稳而笃定：“现在，就是让这张网重新发挥作用的时候。‘光影世界’门店，就是我们未来游戏点卡和网吧管理系统的线下桥头堡和仓储配送节点。”

    他看向曾黎青：“我的计划是，从目前在我们‘盛影系’各个公司工作的年轻子弟中，选拔一批脑子活、肯吃苦、愿意出去闯荡的。

    这些人，有当地电影厂资源的支撑，也熟悉当地情况。

    由你们腾迅派出技术人员，对他们进行集中培训，内容就两项：一是如何安装、调试、维护我们为网吧定制的那套管理系统；二是如何向网吧老板推销这套系统，以及后续如何铺货、售卖游戏点卡。”

    李婷婷补充道：“推广人员采用‘底薪+高额提成’的模式。卖出一套系统，安装维护一家网吧，销售出去的点卡，都能按比例拿提成。具体细则，需要王总您来定。”

    曾黎青听得眼睛渐渐亮了起来。

    利用电影厂子弟作为地面推广部队，这思路简直是为目前线下推广困境量身定制的解决方案！

    这些人有组织背景，比社会招聘的纯粹业务员更可靠，也更容易获得本地网吧老板的初步信任。

    “王总，这个方案太好了！”曾黎青忍不住赞叹，“那……关于这套网吧管理系统，我们定价多少合适？利润如何分配？”

    王盛沉吟片刻，结合当前的市场情况和未来战略，给出了方案：“这套系统，本身不指望赚大钱，甚至初期可以微利或者平本，目标是快速占领渠道。定价不能太高，让网吧老板觉得是负担，但也不能太低，显得没有价值。”

    王

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