第24章：科技管理中跨越边界的交友之道 (第2/3页)

业处。

    “每次有新政策，我都先在这张图上‘走一遍’，看怎么把红、蓝、黄串起来。” 有次孙伟指着地图上的一个交叉点说，“比如去年推的‘科技型中小企业培育计划’，我先找蓝钉里的小企业，问他们缺什么技术；再找红钉的实验室，看谁能提供；最后找黄钉的财政厅，申请‘技术服务补贴’，你看，这样一串，政策就落地了。”

    而我，更像是他这张 “地图” 里的 “红色枢纽”，帮他把高校的 “学术资源” 转化成 “可落地的资源”。有次孙伟说，某市科技局想找专家给当地的 10 家纺织企业做 “数字化转型” 评估，问我能不能帮忙联系。我没直接说 “可以”，而是先问清企业的需求：有的缺智能分拣技术，有的缺能耗监测系统。然后我整理了一份 “专家清单”，不仅写了姓名、单位，还标注了 “研究方向（智能纺织装备 / 工业互联网）”“过往服务案例（帮荆门某纺织厂降本 15%）”“每周可出差时间（周三、周四）”。孙伟拿到清单时，笑着说：“你这比我找的中介还专业，我不用再花时间核对专家能不能对接，直接就能安排。”

    后来那次评估很成功，有 3 家企业直接和我们学校的纺织工程实验室签了合**议，其中一家企业的数字化生产线投产后，年产值翻了一倍。孙伟特意打电话给我：“你提供的专家‘精准度’太重要了，要是随便找个搞人工智能的专家，不懂纺织行业，反而帮倒忙。” 这其实就是科技管理里的 “资源匹配” 核心：不是有资源就行，而是要 “对的资源” 配 “对的需求”。

    随着合作越来越深，我们的关系也从 “工作对接” 延伸到了 “私人互助”，而这种互助，又反过来加固了工作里的信任。2019 年，孙伟的同事老李有个孩子，高考后想报考我们学校的电子信息工程专业，又怕分数不够，想找老师了解 “自主招生政策”。孙伟找到我时，还特意说：“你别为难，要是不符合政策，我就跟老李说清楚。” 我先查了孩子的模考成绩，比往年自主招生线高 10 分，又联系了电子信息工程系的王主任，安排了一场线上咨询会，王主任不仅讲了自主招生的流程，还根据孩子的兴趣，推荐了 “嵌入式系统” 方向的选修课。后来孩子顺利通过自主招生，老李特意请我们吃饭，在席间说：“本来以为高校的老师都‘高冷’，没想到这么接地气。”

    而我需要帮忙时，孙伟也从来不含糊。2020年，我们学校想申报 “国家大学科技园”，材料里需要 “地方政府支持证明”，但当时市里的科技局对 “园区入驻企业数量” 有疑问，迟迟不肯盖章。我找孙伟时，他正在外地出差，却立刻给市科技局的刘局长打了电话：“他们学校的科技园里，有 7 家企业是省级科技型中小企业，还有 3 个项目是省重点研发计划，这些都是实打实的，你们可以去实地看，别卡流程。” 后来市科技局的人来考察，孙伟还特意抽时间赶回来，陪着一起看园区，帮着解释 “大学科技园对区域创新的带动作用”。最后证明顺利盖章，科技园成功获批时，学校的领导说：“要是没有孙处帮着沟通，这事儿至少得拖三个月。”

    社会网络理论里说，“强连接” 比 “弱连接” 更能带来稳定的资源闭环，因为 “强连接” 里有频繁的互动和多维度的信任。我和孙伟的关系，就是这样的 “强连接”：他调任科技厅成果转化处副处长时，需要做一份 “全省产学研转化现状调研”，我帮他协调了 12 所高校的科技处，收集了近五年的转化数据，还陪着他走访了省内的 5 家校有企业；而我校的 “智能光电检测系统” 项目申报 “省科技进步奖” 时，孙伟帮我分析了往届获奖项目的 “亮点规律”，指出 “要突出‘打破国外垄断’这个点，你们的系统比进口产品便宜 40%，这就是最大的优势”。最后项目拿了二等奖，颁奖那天，孙伟在台下朝我竖了竖大拇指，眼神里的开心，像自己拿了奖一样。

    现在再看孙伟办公室的 “人脉地图”，我发现红钉旁边，多了些小字标注，比如我所在学校的智能光电实验室旁边，写着 “可对接新能源、汽车行业”；蓝钉的锐科光电旁边，写着 “需光电检测技术”。孙伟说：“这都是和你合作久了，慢慢摸清的‘资源脾气’，知道谁能做什么，谁需要什么，政策落地就快多了。” 而我知道，这份 “摸清”，其实就是科技管理里最珍贵的 “默契”，不是靠文件，而是靠一次次的对接、互助，慢慢攒出来的。

    三、长期关系的维护密码：科技管理里的 “走心共生”

    每个月的月中和月末，我们都会约在学校的教工咖啡馆见见面。那地方不大，有个小院子，种着两棵桂花树，秋天的时候，咖啡香里混着桂花香，特别舒服。我们俩每次都坐靠窗的位置，点两杯美式，不加糖不加奶，这是多年的习惯，就像我们聊天的内容，从来不加 “客套话”。

    有时候聊政策，比如他会说：“明年的省重点研发计划，可能会侧重‘碳中和’方向，你们实验室可以提前准备相关项目。” 我会记下来，回头跟实验室的老师说；有时候聊行业趋势，我会说：“我们最近和华为合作开发‘智能传感芯片’，感觉以后 AI + 硬件的结合会是主流。” 他会点头：“我也听企业说过，下次政策修订可以往这个方向靠。” 有时候也聊家常，比如他儿子上高中，纠结选理科还是文科，我会把自己女儿选理科后 “从抵触到喜欢” 的经历告诉他；我母亲生病需要找专家，他会帮我联系省人民医院的医生，还特意叮嘱 “要提前说清楚是慢性病，别让老人跑冤枉路”。

    有次周五见面，我带了份实验室新做的 “智能光电传感器” 样品，给他看：“这个体积比以前小了一半，功耗也降了 30%。” 他拿在手里翻来覆去看，还掏出手机拍了照：“我下周要去见一家做无人机的企业，他们正好缺小型传感器，我把样品带去，说不定能促成合作。” 后来那家企业真的和我们实验室签了协议，首批订单就有 500 套。我跟孙伟说 “谢谢”，他却说：“谢什么？你给我看样品，我给企业牵线，本来就是互相的，再说，看到你们的技术能用上，我也开心。”

    在这段关系里，我们始终遵守着一个 “黄金法则”：永远为对方保留颜面，永远替对方着想。有一次，我们学校申报的 “医疗影像 AI 辅助诊断系统” 项目，在评审会上没通过。散会后，孙伟没在会场说什么，而是等所有人走了，拉着我到走廊：“不是技术不行，是材料里少了‘临床验证报告’，评审专家担心系统的准确率，你补一份三甲医院

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