二十五 定位 (第2/3页)

指了指宣纸上的批注：“咱们逐一讨论。首先是产品创新，推出‘天机帛’与‘山河锦’，主攻士绅贵族。”

    赵玉琸提笔在纸上的“天机帛”与“山河锦”两词上圈了个圈，做出着重标记。

    “士绅贵族最看重什么？”赵玉琸抛出问题，目光扫过三人。

    “身份，还有面子。”陈为率先开口，“他们穿的衣服，得让别人一眼就知道是‘上等货’，还得有旁人没有的讲究。”

    “不止如此。”娄昭阳补充道，“还有对‘运势’的期盼，对‘独特’的追求。比如做官的想官运亨通，经商的想财源广进，文人想文运昌隆。”

    “这是给他们的新意。天机帛，每年根据星官推算，出限量款。比如今年是‘金星伴月’，就做一种暗蓝绸缎，纹路暗合星象，说穿了能‘快心遂意，顺应天时’。每匹布都刻独一编号，配一张星象解读笺——这就不是布了，是‘趋吉避凶’的信物。”

    “山河锦，则把风水堪舆图织进去，像‘三阳开泰锦’，织上名山秀水，做成屏风帐幔，说能助家宅安宁、官运亨通。还能接受定制，把客户祖宅的风水图织进去——这卖的是‘安全感’，是对家族运势的掌控。”

    柳柳拍着手笑道：“爷，这个好！上次我去尚书府送布料，听见夫人跟人说，最近总做噩梦，想请风水先生看看。要是咱们推出‘山河锦’，定能戳中她们的心思。”

    陈为却提出疑问：“限量款虽能提升稀缺性，但产量过少，如何保证销售额？而且星象、风水之说，若被人质疑是故作玄虚，反而会影响声誉。”

    娄昭阳放下算盘，补充道：“这一点我们可以请钦天监的官员私下为‘天机帛’的星象解读作保，再找有名的风水先生为‘山河锦’题词，对外宣称是‘高人指点’。至于产量，‘天机帛’每年只做三百匹，每匹定价三十两，单这一项就能带来九千两收入；‘山河锦’定制款定价五十两起，按每月十单算，三个月也能有一千五百两，加上常规款，收益很可观。”

    “咱们的渠道呢？”陈为追

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