第224章：海外拓荒 (第2/3页)

, very delicious!”（这是中国传统小吃，香辣笋干，非常美味！）

    男子看了她一眼，用带着浓重口音的英语问：“Spicy? How spicy? MSG? Preservative?”（辣？有多辣？味精？防腐剂？）

    凌霜听懂了关键词，但一时组织不好语言解释她们的工艺和天然配料。她急忙翻出宣传册上印着的配料表和简单的工艺流程图，指着上面：“No MSG! Natural! Process… traditional!”（没有味精！天然的！工艺……传统的！） 她急得额头冒汗，越想说清楚越词不达意。

    男子皱了皱眉，放下样品，说了句“Maybe next time”（下次吧），便转身走了。

    看着他的背影，凌霜感到一阵深深的挫败。不是产品不好，是她说不好！语言和文化隔阂，像一堵透明的墙，把她们和潜在客户隔开了。

    傍晚闭馆时，两人累得说不出话，身心俱疲。回到酒店，凌霜没有像桂花一样瘫倒在床上。她坐在桌前，盯着那些无人问津的样品和宣传册，眉头紧锁。这样不行！坐等客户上门是死路一条，必须主动出击！可怎么出击？语言不行，形象不起眼……

    她的目光落在“手剥笋”的便携小包装上，脑中灵光一闪。第二天，凌霜做出了一个大胆的决定。她不再死守在冷清的展位里，而是让桂花看摊，自己拿起一大托盘预先拆开、切成小块的“手剥笋”和用小碟分好的香菇酱，又拿了一叠宣传单，深吸一口气，走向人流相对密集的主通道交叉口。

    那里靠近休息区和咖啡角，人来人往。凌霜选了个不妨碍通行的地方站定，脸上扬起最真诚、热情的笑容，用她练习了很多遍、还算清晰的英语，对着路过的人主动开口：“Hello! Taste? Chinese special snack, free taste!”（你好！尝尝吗？中国特产小吃，免费试吃！）

    起初没人理会，甚至有人避开目光。凌霜脸上发烧，但倔劲上来了，她就不信了！她提高了一点音量，继续招呼，看到有人目光扫过，就主动将插着小竹签的笋块递过去，笑容不变。

    终于，一个金发碧眼、看起来像欧美游客的年轻女孩好奇地停了下来，接过竹签，小心地尝了一块“手剥笋”。咀嚼了几下，女孩眼睛一亮：“Wow! Spicy, crunchy, interesting!”（哇！辣，脆，有意思！） 她指了指盘子，用简单的单词问：“What? Where sell?”（什么？哪里卖？）

    凌霜赶紧递上宣传单，指着上面的展位号：“Our booth, there! Number A-089!”（我们的展位，那里！A-089号！）

    女孩笑着点点头，拿着宣传单走了。虽然不一定是采购商，但这小小的成功给了凌霜巨大的鼓励。她更加卖力地招呼、试吃。独特的风味开始吸引一些人驻足品尝。有人被辣得吐舌头却竖大拇指，有人对香菇酱的浓郁香味表示惊讶。凌霜趁机用简单单词加比划介绍产品特点，并递上印有展位号的名片和宣传册。

    渐渐地

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