第224章：海外拓荒 (第3/3页)

，有人拿着宣传册真的找去了她们偏僻的展位。桂花惊喜地接待，虽然沟通仍不顺畅，但有了凌霜在外面吸引来的初步关注，加上实物品尝，情况开始好转。第三天，她们甚至迎来了一个小高潮——一个在当地经营多家亚洲超市的华人采购经理，在品尝了香菇酱后，主动来到展位，用带着闽南口音的普通话和凌霜交流起来！

    “凌小姐，你们这个酱，味道很正！是家乡的味道！” 王经理很激动，“我在国外这么多年，很少吃到这么地道的香菇酱。你们有出口资质吗？产能怎么样？”

    凌霜强压住狂喜，用普通话清晰流畅地介绍起来，从原料到工艺，从认证到产能。这一刻，语言不再是障碍，乡音和乡味成了最好的纽带。王经理详细询问了价格、包装、交货期，最后留下了名片，表示会认真考虑，并让凌霜寄送正式样品和报价单到公司。

    这成了转折点。虽然之后没有立刻签下大单，但陆陆续续又有几家当地的华人食品商、小型连锁超市前来咨询，留下了联系方式。展会的最后一天下午，就在凌霜和桂花开始收拾展品，准备带着满满的收获（主要是联系方式和新建立的一点信心）和疲惫回国时，一个意想不到的访客出现了。

    是一位穿着得体、举止沉稳的东南亚裔男士，名片上印着某跨国食品贸易集团区域采购总监的英文头衔。他在展位前停留，仔细看了产品，然后问了一个很专业的问题：“你们的酱，在高温高湿环境下，稳定性如何？有加速测试数据吗？”

    凌霜心脏狂跳，她知道，遇到真正的行家了。她立刻拿出准备好的、带有简单英文说明的保质期测试报告，并尽可能清晰地解释了他们的工艺如何确保产品稳定。对方听得很认真，最后点了点头，用流利但略带口音的英语说：“产品理念不错，风味有特色。我们需要进一步的样品进行严格测试。如果一切符合要求，我们集团有兴趣采购一批，作为试探性订单，进入我们在东南亚的精品超市渠道。这是我们的采购意向书初稿，你看一下，可以后续通过邮件详细沟通。”

    凌霜接过那份薄薄却重如千钧的意向书，手微微颤抖。她看着上面那家赫赫有名的集团LOGO和明确的采购意向，巨大的喜悦和成就感瞬间冲垮了连日来的疲惫和紧张。她努力保持镇定，与对方交换了名片和详细联系方式。

    走出展会中心，S国湿热的风吹在脸上。凌霜回头望了一眼那座巨大的建筑，心中百感交集。几天前，她们忐忑不安地走进这里，像两个误入巨人国的小矮人。现在，她们带着十几个潜在客户的联系方式，一份跨国集团的采购意向，更重要的是，带着闯过风浪、见到新天地的勇气和自信，走了出来。

    “桂花，咱们做到了。”凌霜轻声说，眼眶微微发热。

    “嗯！凌总，咱们真的做到了！”桂花用力点头，眼泪啪嗒掉了下来，是喜悦的泪。

    飞机冲上云霄，舷窗外是蔚蓝无际的天空和棉絮般的云海。凌霜靠在椅背上，疲惫如潮水般涌来，但心底却一片明亮。她知道，这只是一个开始，海外拓荒之路漫长而艰辛。但有了这第一步，有了手中这份沉甸甸的认可，再远的路，她也有信心带着她的团队，一步一步，坚定地走下去。新的天地，已然在脚下展开。

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