第436章 他们看见了县城 (第3/3页)

。司机一边骂，一边不愿意换回油车，这个信号很少见。”

    商务负责人问：“如果我们只做供应商，能不能先拿订单，再慢慢观察？”

    王总没有马上回答。

    他想起刚才马建国那本账。

    一个县城司机把女儿补课费写在车辆收入旁边，这种场景很土，却很难伪造。对于一家想做新能源车的企业来说，这比展厅里的掌声更值钱。

    “只做供应商，我们会离司机很远。”王总说，“离得远，就只能听长鹏转述问题。离得近，问题会直接打到我们脸上。”

    质量负责人低声道：“被问题打脸，不一定是坏事。”

    王总点了点头。

    他们又临时抽了三台车。

    一台刚充完电准备出站，一台正在等售后，一台停在服务点门口。比亚迪团队没有让清河挑，直接报编号，周远航现场调出工单，赵明华调出监管账户记录，司机当场说使用感受。

    第一台车的司机说，车机导航有时反应慢。

    第二台车的司机说，冬天掉电让他心里没底。

    第三台车的司机说，后排乘客嫌颠，但月末收入确实比油车时代稳。

    每一句都不漂亮。

    每一句都能对上系统。

    电池负责人看完冬季衰减预估，直接说：“你们北方样本还不够。真到冬天，问题会更明显。”

    齐学斌说道：“所以冬季测试要提前做。清河不会拿夏末数据冒充全年可靠。”

    整车负责人问：“如果冬季数据不好看呢？”

    “不好看就改。”齐学斌说，“改不了，就不能扩大。”

    王总看了他一眼。

    “你这句话能写进后续材料吗？”

    “可以。”

    “不怕华鼎拿去用？”

    “他们一定会拿。”齐学斌说，“但我不怕他们说清河有问题。我怕的是清河自己不敢承认问题。”

    这话让比亚迪几个人沉默了一阵。

    考察到这个时候，他们已经很清楚，清河并非包装得好，而是把丑处也摊开给人看。一个项目敢不敢把丑处摊开，往往比漂亮处更能说明底气。

    临走前，齐学斌没有邀请王总吃大餐。

    他只让司机把车开到长鹏厂区门口。

    周远航把一只移动硬盘递给比亚迪质量负责人。

    “这是今天你们抽到的车，相关工单和后台记录。隐私部分已经做遮蔽，原始编号保留。回去可以慢慢查。”

    质量负责人接过来。

    “你们真给？”

    周远航把图纸摊开：“齐书记说，查不出问题，就谈不上合作。”

    王总把硬盘看了一眼，放进公文包。

    这一天，他看见的不是车。

    车太粗糙。

    他看见的是一套已经在泥地里跑起来的系统。司机，车，金融，售后，监管账户，地方执行力，全部拧在一起。哪一个环节都不完美，可每一个环节都在动。

    这就是入口。

    王总没有把这句话说出口。

    他只是让秘书把当天所有抽查编号单独整理出来。

    “回去后，先别写合作建议。”他说，“先写问题清单。”

    电池负责人有些意外。

    “只写问题？”

    “先写问题。”王总说，“如果问题写完之后，我们还觉得值得做，才说明它真值得。”

    质量负责人点头。

    “那我会写得很难看。”

    “越难看越好。”

    齐学斌听见这句话，反倒笑了。

    “王总，清河经得住难看。”

    王总看着他。

    “希望长鹏也经得住。”

    “经不住就改到经得住。”

    这句话说得简单。

    可王总知道，真正要做到很难。

    一个地方政府能不能长期兜住系统，一个企业能不能在被挑毛病后不翻脸，一个技术团队能不能从小作坊习惯转向工业体系，这些都不是一天考察能得出结论的。

    但清河至少有一个优点。

    它不假装自己已经完成。

    车队离开快充站时，马建国还在后面喊了一句。

    “齐书记，跟厂家说说，后排真得改啊！”

    齐学斌回头。

    “听见了。”

    电池负责人坐进车里，忍不住说：“这司机胆子挺大。”

    赵明华笑了笑。

    “在清河，司机骂车不算大事。只要不是造谣，骂得准，我们就记。”

    整车负责人道：“这对产品是好事。”

    赵明华说道：“对干部就不一定了。”

    车里几个人都笑了一下。

    气氛轻了一点。

    可王总没有笑太久。

    他拿出那本复印账本，又翻了一遍。

    司机账本，返修工单，监管账户，快充排队，投诉记录。

    这些东西合在一起，让他脑子里那个判断越来越清楚。

    这并非一个车企拿订单。

    这是一个场景在找真正能补上短板的产业伙伴。

    王总忽然想起出发前，董事会里有人问过他一句话。

    清河如果只是齐学斌一个人的项目，他调走后怎么办。

    今天看完，他心里有了一个不算完整的答案。清河当然离不开齐学斌，但它已经不只是齐学斌一句话。监管账户写进了协议，司机账本每天都在更新，售后工单在系统里留痕，金融机构也被绑进闭环。一个人能点火，可火能不能烧下去，要看柴是不是已经堆起来。

    清河这堆柴，很湿，很乱，但确实已经点着了。

    这就够他回去开一场更大的会。

    他忽然问身边的电池负责人：“如果这套场景并非他们的，而是我们自己错过的呢？”

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