第269章 劝退“热钱”，留住“长钱” (第1/3页)

    2015年6月15日，星期一，上午七点四十分。

    深圳，默石资本，陈默办公室。

    窗外是灰蒙蒙的天。昨晚下了一夜的雨，到早晨还没停。雨滴打在玻璃上，模糊了城市的轮廓。

    陈默站在窗前，手里拿着一杯黑咖啡。他已经喝完第二杯了，但没什么感觉。肾上腺素在血管里奔涌，比***更有效。

    今天是一个重要的日子。不只是因为市场可能暴跌——上周五上证指数收于5166点，市场已经摇摇欲坠——而是因为他要做一件他从未做过的事：主动劝退客户。

    六点，他就到了公司。打开电脑，调出客户名单。机构客户三十二家，高净值个人客户一百一十六位。他把这些客户分成了三类。

    第一类，长期信任、理念一致的客户。这些人大概率会留下，不需要过多解释，但需要真诚沟通。

    第二类，观望型客户。他们信任默石的能力，但对当前的防御策略有疑虑。这些人需要重点沟通。

    第三类，短期逐利型客户。他们追求高弹性、高收益，对风险容忍度低，对回撤容忍度也低。这些人，是今天要“劝退”的对象。

    陈默在这些客户名字上画了一个红圈。一共二十七个——七个机构，二十个个人。

    他深吸一口气，拿起电话。

    ---

    八点零三分，第一个电话接通。

    “王总，我是默石资本的陈默。”

    王总是一家城商行资产管理部的总经理，管理规模三百亿，在默石的机构客户中排名前三。他的声音很客气，但带着一丝防备：“陈总，这么早打电话，是有什么事吗？”

    “王总，我想跟你聊聊市场。”

    “市场？市场很好啊。”王总笑了，“上周五刚上五千一，这周大概率冲五千五。”

    陈默没有笑。“王总，我们的判断跟您不太一样。我们认为，市场风险已经很大了。”

    电话那头沉默了两秒。

    “陈总，你这是什么意思？你们看空？”

    “不是看空。是看不懂。”陈默尽量让自己的声音保持平静，“我们做了详细的风险分析，结论是：市场目前的杠杆结构和情绪指标，已经进入了历史极端区间。可能发生剧烈调整的概率很高。”

    “有多高？”

    “系统给出的概率是90%以上。三个月内。”

    电话那头又沉默了。这次更长。

    “陈总，你们是国内最早做系统化投资的机构之一，我一直很信任你们的判断。但这次……你们是不是太悲观了？现在市场情绪这么好，资金还在流入，趋势还在向上……”

    “王总，我理解您的疑虑。所以我今天打电话，不是想说服您什么。我只是想坦诚地告诉您我们的判断，以及我们正在采取的应对措施。”

    他把默石的防御策略——仓位降至40%、杠杆归零、对冲比例50%、现金储备30%——简要地说了一遍。

    “我们的策略，意味着短期内可能会跑输市场。如果市场继续上涨，我们的净值涨幅会比别人小。如果市场下跌，我们的净值跌幅也会比别人小。我们的目标不是赚最多的钱，是在保住本金的前提下，赚合理的钱。”

    “你们这是保守了。”王总的声音有些不悦。

    “对，我们保守了。我承认。”陈默说，“但这是我必须做的选择。2008年，我因为不保守，差点死了。2015年，我不想再死一次。”

    电话那头沉默了很久。

    “陈总，让我考虑一下。这两天给你回复。”

    “好。王总，不管您做什么决定，我都尊重。”

    ---

    第二个电话，第三个电话，第四个电话……

    每一个电话都是相似的。客户的反应各不相同——有人理解，有人质疑，有人沉默，有人直接说“你们太保守了，我要赎回”。

    陈默不辩解，不反驳，不推销。他只是坦诚地告诉他们：我们看到了风险，我们选择了保守，我们可能会短期跑输。你们如果追求短期高收益，默石不是合适的选择。

    上午十点，市场开盘。

    

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』